短视频平台,如何实现流量变现?

现在短视频平台非常火,抖音、快手、小红书,B站……越来越多的创业者投身到这些新媒体行业中。你经常可以听到某某网红、某某博主在某平台赚了多少钱,但到底有哪些赚钱渠道,却一头雾水。更有一些网友,坐拥百万粉丝,却仍旧找不到变现的路子。

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下面,我们就以抖音为例,聊一聊短视频平台有哪些变现方式。

1、电商变现

抖音电商可谓是现在最火、最普遍的一种变现方式了。它分为两种,一种是短视频带货,一种是直播带货。前者是以发布短视频的方式,附带商品链接,可以开橱窗(卖别人家的货)和小店(卖自己家的货),从而产生收益;后者则是在直播过程中,以现场演示、讲解中,带动直播间里的用户,点击商品链接下单购买。

此种变现方式,适合非常垂直的账号。比如茶叶账号,卖茶叶、茶具;运动类账号,卖体育用品和运动防护用品等。

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2、直播打赏
 
如果你有yan值和才艺,也可以通过直播打赏挣到钱。yan值包括三方面,即颜值、言值和研值。颜值是指漂亮姑娘帅小伙,潇洒大叔风韵阿姨。言值则需要能说会道,表达能力强。研值是对某一领域有极专业的研究。才艺就更广泛了,唱歌跳舞武术散打,能吃会吃也是一种。好的yan值加上才艺,则更能吸引粉丝,提升粘性。只要粉丝对你这个人认可,打赏自然不会少。
3、广告变现
 
当你通过优质内容,吸引了大量粉丝之后,自然会有很多广告商家来主动找上门,请你做广告。粉丝量越多,受众越精准,那么广告费肯定也就越多。
从哪里接广告呢?最常见的方式应该就是星图了。字节跳动旗下的星图是专门用来给商家和创作者对接的平台,商家负责发布任务,创作者接任务。此外还会有商家会主动找上创作者达成合作,来宣传品牌以达到线下引流的目的。
4、知识付费
 
现在有很多知识主播,比如教育知识分享、古诗词讲解、情感咨询师等,这些创作者就是在通过分享知识来吸引意向用户,然后销售课程或者相关服务,这些都是知识付费的体现形式。只要你某一方面的知识足够专业,前期可以通过短视频免费分享,等到粉丝数上去了,就可以考虑变现收费了。
5、私域引流
 
有些账号,坐拥百万粉丝,但因为受众较杂,行业不够垂直等因素,不太好实现本平台的流量变现。比如一些讲故事的账号。这个时候,就需要利用私域引流的方式,将本平台的粉丝,转化到其他平台,比如微信,形成自有流量池,再通过微商等方式变现。
还有就是引流到线下店铺,当然这种形式的前提是你要有线下的实体店,这样会大大提高你的店铺客流量,达到引流变现的目的。
6、团购变现
 
团购达人属于低门槛的一种,满足1000粉丝就可以开通。通过制作探店视频,用户就可以通过作品进入到位置详情页。一旦有人成功购买商品并到店使用,视频创作者就可以获得现金返佣奖励。比如一些旅游、美食账号里带的门票或套餐链接。

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7、卖号变现
 
卖号也是一种变现途径。像一些粉丝粘性和转化能力比较差的账号,粉丝数量比较多,如果没有继续运营下去的想法,及时把它卖掉也会有一笔不错的收益。
8、平台奖励
 
此外还有一些抖音官方发起的创作者激励计划,如果充分利用,也是很好的变现方式,比如中视频计划和PICK计划,如果能充分利用这些计划,创作出有质量、有数量、有播放量的视频,也是一种很好的流量变现的途径。
最后要说一下,流量变现最重要的是粉丝,那什么样的粉丝才更好变现呢?答案是垂直领域的、有付费意识的、粉丝粘性强的粉丝。做一个垂直账号,吸引一批垂直领域的粉丝,这些粉丝能和你所推的产品或广告相契合,能有效避免资源浪费。年龄比较小的粉丝比较有付费意识,这类粉丝的商业价值高,可以促进二次消费。粉丝粘性强的粉丝就相当于你的忠实客户,会信任你,这样的粉丝转化率还是复购率都会很高。

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