付费直播,“钱”景几何?

7月3日上午10:00,抖音上“高考X老师课堂” 正在火热直播中,同时在线人数一度超过3000人。家长们纷纷与X老师连麦,请他给孩子们的高考志愿进行点评或支招儿。与其他主播不同的是,与X老师连麦是需要付费的。
直播中的连麦付费或付费收看直播,已经成为新媒体短视频平台继直播带货后的又一个新的经济增长点,它一方面契合了知识付费的大趋势,另一方面又是对流量变现途径的全新探索。
那么,当前主流的短视频平台,对于付费直播是怎样一种尝试,付费直播的前景又会如何呢?
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01
抖音:主打连麦付费
 
我注意到“高考X老师课堂”这个账号,正是在今年高考之后。X老师与一般指导报志愿的老师不同,他立足吉林,为全国考生服务。X老师在直播中,个性鲜明,一针见血。他会与购买其网课的家长连线,回答他们关于孩子报志愿的相关问题。这期间,管理员会不断提示,家长直接购买橱窗中的任意一个价值400元的课程,即可获得连线机会。
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翻看了其橱窗中的400元课程,大略统计了一下已售情况,数量在50个左右,总价值20000元。也就是说,在这一段时间内,X老师连线收入,扣除平台的50%,应该在10000元左右。
抖音连麦付费功能并不是刚有的,早在今年3月7日,抖音即发起了为期一周的付费连麦推广活动,推荐付费连麦直播间,还推出付费连麦主播排行榜。
据抖音付费连麦主播排行榜显示,主播类型大多为情感博主,心理咨询师,线下课程培训师、电商讲师等。付费连麦收费标准可以自定义,连麦形式包括语音连麦、视频连麦两种。
抖音将连麦付费作为主打项目,其付费直播也同时存在。去年8月份,抖音官方账号推出“夏日歌会”专题活动,邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或是话题度比较高的明星参与,价格从几元到几十元不等。
02
视频号:付费直播更易于分享
 
视频号属于试水较晚的。今年1月24日,微信视频号上线首个付费直播间“腾讯NBA”,直播爵士队与勇士队的比赛。用户可免费观看3分钟,3分钟后继续观看需支付90个微信豆。一元钱可以购买10个微信豆,观看全场比赛需要花费9元钱。有消息称,仅半场比赛就吸引了34.9万人观看。
规则显示,付费直播将对所有视频号认证作者开放,目前视频号认证分为三类:兴趣认证、职业认证和企业机构认证。创作者进行兴趣认证需要 1000 以上有效粉丝;进行职业认证需要提供职业相关证明材料;企业机构认证则需要填写相关材料,或通过已认证的公众号进行辅助认证。
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按照规则,付费直播间的价格范围为1至9999个微信豆,也就是0.1至999元。付费后,安卓端禁止录屏+截屏,iOS端仅禁止录屏,虽然不能录屏,但是用户可以通过个人账号后台无限续看回放,也就是“一次买单,长期免费”。
已认证的创作者在进行付费直播后,收入结算周期需要T+3工作日,提现规则为个人认证账号提现至零钱,企业认证账号需开通对公结算后,提现至对应银行卡。另外,付费直播收入分成比例平台分成10%,作者分成90%。
视频号直播更易于在朋友圈和社群中进行分享。它还有一个新玩法,就是直播免费,社群收费。直播前把付费的人拉进群,再开私密直播就可以了。
03
快手:付费录播与付费直播
 
 
快手为了做付费直播,还专门开设了付费内容广场频道。该频道分为秘制食谱、生活宝典、职业技能、才艺拓展等10个大类,既有热门课程,热门娱乐,也有付费录播与付费直播,涵盖生活的方方面面。
付费录播又称为付费视频,是主播将已经录制好的内容上传,可以进行定期更新,用户可以一次购买,长期观看。
付费直播则分两种,一种是当时正在播出的,直接付费观看。一种是还没有开始的,可以提前预约。用户可以按照“直播类型”以及“日期筛选”进行搜索,直播定价从0.5元至数千元不等。
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其中,一个名为“服装打版训练营”的课程售价1600元,已有43人购买,总金额已达68800元。
快手对于付费内容提现的手续费分为两种,一种是手动提现,一种是自动提现。每月每个渠道(微信与支付宝)前800元不抽成,800元以上手动提现阶梯式收费,自动提现固定抽10%。
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04
付费直播,路在何方?
 
纵观三大平台,直播行业从秀场直播到直播带货,再到如今付费直播均已成标配。
付费直播之所以有市场,有如下原因:
一是用户已经养成付费观看的习惯,从体育赛事到娱乐活动到学习培训,有消费场景,不受地理位置限制。
二是疫情原因,很多文艺表演社团、知识大咖线下活动受限,有付费直播的需求,可以帮助其拓展受众人群。
三是平台也要转型,需要找到新的经济增长点。
有鉴于此,我们不妨把看直播所付的费用定位为“门票”,把连麦所付的费用定位为“咨询”,只是模式从线下搬到了线上,也就好理解了。
目前看,付费直播表现出一定的“钱景”,但其体量尚不足以与直播打赏和直播带货比肩。究其原因,有两个门槛制约了其发展。一是相比直播和拍短视频,连麦更考验主播随机应变能力,这或许是很多主播不愿意尝试的原因。另外,以上平台娱乐色彩浓重,缺乏知识付费的土壤,还有很长的路要走。
如果您在某一方面有自己的专长,不妨尝试一下,越是野蛮生长时期,越有机会不是?!

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