京东背后的铁娘子:“风投女王”徐新的投资之道

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在中国有这样一位女性投资人,她眼光独到,不仅成功投资了京东、网易、携程、唯品会、BOSS直聘等诸多互联网巨头和明星,更是有着“风投女王”的美誉,在以男性为主的投资圈一枝独秀,她就是今日资本的创始人徐新。
徐新投资京东堪称中国创投史上的经典案例。
2006年,随着互联网的蓬勃发展,京东创始人刘强东想带领公司转型线上,但由于资金紧缺,所以刘强东到处找投资人融资。当时互联网电商领域竞争激烈,很多人都不看好京东的商业模式,因此刘强东跑了很多风投机构、见了不少投资人都没能拿到钱,直到他碰到了徐新。
徐新和刘强东二人“相见恨晚”,据说她们从晚上10点聊到了凌晨2点,徐新甚至还为刘强东订了和自己同一航班的机票,一到上海就签了投资框架。
当徐新问刘强东需要多少钱时,刘强东说要200万美元,徐新说:“互联网企业必须迅速做大,要么特别大,要么死掉,一个烧钱的行业200万美元肯定不够。”最后徐新给京东投了1000万美元。
为什么在其他人都不看好的情况下,徐新敢于投资京东呢?
回忆起第一次见刘强东的场景,徐新对他电脑上写着的“只有第一,没有第二”的印象尤为深刻,这说明刘强东有着非凡的志向,并愿意为此付出努力。
当时刘强东并没有拿PPT给徐新演示商业模式,而是直接登录了京东的网站来讲产品。当时京东一年的销售额大概在5000万左右,但眼光独到的徐新却发现,京东在一分钱广告都没打的情况下,每月的销售都比上个月增长10%,这是一个很重要的信息,说明京东击中了消费者痛点,能取得稳定的增长。
为了让京东的创业团队更有动力,徐新还拿出一部分股份作为员工期权,这个期权池为京东日后招募高素质人才打下了良好基础。
刘强东拿到投资后便迅速扩大了物流规模和商品种类,直到京东上市时,今日资本已持有京东7.8%的股份,京东上市首日的市值达到了286亿美元,徐新也获得了超百倍的投资回报率。
徐新的投资风格就是这样高速且高效,她看中的项目即使别人都反对,她也会力排众议、毅然投资。
谈到投资逻辑,徐新直言在选择投资项目时最看重的是行业和创始人,二十余年的职业生涯,徐新练就了对项目极强的敏感度,能够快速快捕捉行业的新动向,同时更善于洞察人心,所以在选择投资对象上常常独具慧眼。
在徐新看来,创业者一定要有杀手般的直觉,要看到别人看不到的东西,这是每个企业创始人都应该有的气质。
在20年的投资实战中,徐新一直专注于几个特定的领域,她相信“一万小时定律”,认为勤奋出真知,她这样评价自己:“我每天工作13到14个小时,坚持做了20年,已经积累了3万多个小时。”这样的经验积累,让徐新在自己熟悉的领域几乎没有对手,因为没有人能比她更熟悉这个领域内的规则。
徐新的榜样是著名的投资家巴菲特,她每天都会读巴菲特的书以及他写给股东们的信,甚至去度假的时候也会捧一本巴菲特的书。
正如徐新所说:“榜样的力量是巨大的,他让你看清了前方的路,让你不再害怕孤独,让你心无旁骛,让你每天都在进步。”
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