没钱没资源,创业公司如何躲避“高风险”?

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什么是创业型公司?
《精益创业》中是这样定义的:创业型公司是在高度不确定的状态下,对产品或服务进行创新的一个组织或一个机构。百度百科中给出的解释则是:高成长性与高风险性并存的创新开拓性公司。
不同的说法,给出同一个线索:“不确定性”和“高风险性”。创业型公司的风险体现在哪儿?如何尽早“化解”风险?
其实,多数创业公司都面临着共同的“生存”挑战,即缺钱、缺人脉、缺资源
这些公司往往抱着先“活”下去的心态,却忽略了前期的品牌建设。实际上,创业型公司可以先对自身和定位进行梳理。
第一步是确认核心消费者,明确自身优势,以此作为突破口。
例如在技术、产品或营销等层面拥有优势。以国货美妆品牌珂拉琪为例,其紧紧抓住Z世代注重颜值消费这一特点,确定了核心消费人群。然后以“唇釉”这一单品切入,以百元以下的定价,仅以一个爆款产品在激烈的市场环境中为品牌带来充分的记忆点,合理的定价成功进入年轻消费者的视野。
在营销方面,珂拉琪根据小红书、抖音等不同品牌特性,制定营销推广方案,通过时下年轻人关注的“图文、短视频”等方式触及消费者,与消费者形成有效种草与互动。如今,有越来越多的新消费品牌崛起,他们大多抓住了潜在消费群体的需求,仅以一款单品成功打入市场的案例不在少数。
创业公司只有了解自身的优势,找到自己的“卖点”与“立足点”,才能更好地向市场推广自己,也才能更好的获得稳健发展的资金、资源与人脉。
第二步是建立团队,量入为出。
 
对创业型公司来说,什么最重要?无论是多厉害的领头人,都少不了一支能打仗的团队。在认清自身优势后,只有组建团队并进行合理的分工配置,梦想才可能落到实处。在招聘时,初创团队可以根据自身需求,对所需的“队员”进行需求画像,同时初始团队需要有目标的认同感。
对于实力和规模尚不够强大的初创公司,一定要谨记“量入为出”。“把钱花在刀刃上”,尤其在疫情时期,对于抵御风险能力较低的公司,更要采取收缩原则。
第三步是结识更多创业者,搭建多元渠道。
很多创业公司在初期,遇到种种问题时免不了“埋头”苦想,而创业带来的巨大压力和重重问题,容易成为限制创始人拓展资源的阻碍。
创业是万里挑一的选择,这条路上一样需要志同道合的伙伴。这些伙伴既是公司携手并进的同事们,也是在各行各业的创业者们。
或许一次活动或一次创业比赛,就有机会让创始人打开眼界,认识更多“同行”。同时,高质量的创业人群,也容易碰撞出更多火花,创业者们之间的连结也更容易打开宽广的人脉,甚至接触到有意向的投资人。这样一来,创业初期所需要的人脉、资金、资源或许都可以一并解决。
那么到哪里去结识高质量创业人群?去哪里寻找更多开阔视野的机会?
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