低成本获客!私域流量营销如何做?

新时代,新消费,涌现出一大批敢于挑战出传统品牌的企业。

比如让可口可乐高层放出狠话:“今年干倒元气森林”的气泡水品牌元气森林,就是抓住了新时代私域流量营销的风口,压得可口可乐、百事可乐等世界五百强喘不过气。

因此,在当下这个新消费时代,品牌应该做好私域流量营销,不再拘泥于传统的花大价钱打广告形式,寻找多样化的私域营销渠道和方法,才能实现降本增效,低成本获客。

如果品牌跟不上数字化时代的新玩法,注定会跟不上时代,被无情抛弃。

一、做好产品定位,打造差异化

新时代营销,就意味着要在产品包装上下功夫,让自己的产品形成一种“新品类”。比如提到矿泉书会想到怡宝、农夫山泉;提到牛奶会想到伊利和蒙牛;提到可乐会想到可口可乐和百事可乐;但是提到气泡水,你可能第一时间想到元气森林。

这个就是元气森林的成功之处,打造市场上专属于自己的细分品类,深耕品类,让消费者记住你。因为私域营销是直接面向消费者的,所以给消费者留下深刻印象,是品牌营销成功的开始。

有了品类后,品牌还要明确自己的产品定位。原来的经销商模式下,商家的供应链是比较分散的。现在随着媒介渠道的发展,品牌能够接触到用户的渠道非常多:小红书、微博、抖音等等,但同时DTC模式下的供应链又非常集中,所以,你只要有流量,有用户,就不愁没有生意。

那么,如何做好定位呢?我给你三大策略:

1.IP要有差异化

目前市场上的主要消费群体已经向95/00后转变,所以新消费代表着新的品牌需求。过去中规中矩的品牌IP名称已经不能够吸引新消费者的注意了。所以可以用新名称来打造品牌差异化,比如认养一头牛、开小灶、涨芝士等等,通过差异化的名称摆脱传统定位。

2.细分类目要轻

中国市场十分庞大,任何一个细分类目都会有市场需求,但一定要做的精和专。品牌在选择细分类目时,首先要确定自己能够做好创新,找到自己的品牌优势,不和竞品硬碰硬,善于找到自己的护城河。

3.符合用户画像需求

品牌的产品所透露出的形象和气质一定要符合消费者自身的用户画像。这也是做私域营销必备的。所以品牌要不断提升对消费人群和市场的洞察力。

二、私域流量营销的4大步骤

1.做好试用活动

私域营销的好处,就是可以随时了解用户的感受和反馈。因此品牌在推出新品时,通过自身的私域用户池,让用户帮忙转发,或者用裂变活动,邀请更多人参与,扩大品牌影响力。

试用时可以继续将新用户拉进你的私域池运营,不断迭代产品效果。

2.联合KOL/KOC

私域流量营销时代,比起明星代言,KOL/KOC的影响力其实更加深入人心。

KOL代表着公信力,代表着在某个领域内有号召力的人。像李佳琦这样的头部KOL影响力大家都能够看到。品牌与KOL合作,可以让品牌代言人参与进来,达到销售与引流的双重目的。

KOC作为普通消费者,本身对内容有更深的体验,并且也更了解消费者的需求。如何找KOC呢?比如可以邀请活跃用户成为产品体验官,在小红书、B站、快手等地进行内容产出。

3.内容营销

私域流量运营的本质就是用不同内容来触达消费者。这里的内容不仅包括图文、视频类,也包括各种活动玩法。优质内容可以承载品牌价值,并且在公域平台中还能起到获客效果。

比如小仙炖就在头条、百度、知乎、抖音等多个内容平台进行布局,用户看到后就会有被种草的可能。

4.微信生态私域流量

最后,重要的就是基于微信生态来布局品牌的私域流量,进行营销。常见的方式是“企业微信+社群+微信小程序+公众号”,通过微信引导,或者直接引导进社群的方式来与用户互动,公众号用来充当官网的作用。当然,还有其他入口

微信搜一搜:用户在搜一搜官方区搜索品牌名称,便可以进入到品牌的官网,还可以直接联系微信客服。

微信支付凭证:用户支付完成后,可以进入到视频号界面,或者直接联系微信客服,打通企业的私域池。

小程序:在小程序的任务栏,互动界面都可以触达到用户。

三、总结

现在企业已经进入到私域营销新战场,跟不上时代发展的企业,注定会被市场淘汰。当然,做私域最重要的就是要做好用户的精细化运营服务,了解用户,提供优质品牌和服务,用户才会愿意同品牌建立关系。

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