谈判技巧之需要注意的坑

1、准备不周
无法知己知彼,从而会漏洞百出,很容易被抓住马脚。
2、脾气暴躁
人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下,往往会做出不明智的决定,并且还要承担不必要的风险:同时还会给对方留下非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态。
3、轻诺寡信
不要为了满足自己的虚荣心,越权承诺,或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损,同时也影响企业的商誉。要对自己和供应商明确这一点:为商信誉为本,无信无以为商。
4、贪得无厌
工作中,在合法合理的范围里,聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员。遵纪守法、自律廉洁是采购员的基本职业道德,也是发挥业务能力的前提。因此采购人员应当重视长期收益,而非短期利益。
5、泄露机密
严守商业机密是雇员职业道德中最重要的条件。
应时刻保持警觉性,在业务沟通中要绝对避免暴露明确和详细的业务信息。当有事要离开谈判座位时,一定要合上资料、关掉计算机,或将资料直接带出房间
6、顾此失彼
某些商品,不仅要考虑主要商品的价格,还要考虑其配件等辅助商品的价格。许多厂商的定价策略采用组合定价,对主要商品定价低,但对辅助商品却定价高,并由此增加盈利。所以,对于价格,包括价格谈判,不仅要关注主要商品价格,也要关注辅助商品价格,包括配件、相关商品的价格,切不可盲目乐观,落入“价格陷阱”。

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