确定营销目的
每件事物都会有不同的发展阶段，而对于公司而言，不同阶段所需要达到的目的是不同的。按常规来说，一个产品的营销目的基本可以分三种：产品转化塑造人物品牌形象那么根据不同的目的，我们会选择不同的渠道。
比如，产品转化可能会更多地选择在流量上更为精准的竞价；在塑造人物上，可能会选择人流密集的论坛或营销峰会；在品牌形象上，可能会选择一些朋友圈或新闻媒体。所以，营销目的不同决定了我们渠道的选择。
1、策划营销的目的就是为了最大限度地实现企业的社会价值和其产品或服务的市场价值。
2、企业策划营销的内容主要有两个：一是企业整体形象；二是企业生产的产品或服务。
3、两者之间既有区别又相互联系。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位，提升企业的社会价值，扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。
4、树立企业整体形象和营销企业产品或服务分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。
目标人群分析
根据第一步的选择，我们基本上已经可以筛选出一波渠道。那第二步就是：通过人群分析，再次筛选出一部分渠道。
人群分析基本可以分为九要素：性别、年龄、地区、时段、设备、学历、职业、收入、兴趣爱好根据这九项指标进行筛选渠道。比如通过调查，我们发现目标人群为20——25岁，女性，职业白领，学历本科，收入在2000左右，喜欢刷娱乐，那渠道基本可以确定为：微博、美柚等。那么问题来了，我们要如何对人群进行分析？又可以通过哪些方法对人群进行分析？
归根到底是要让品牌所代表的产品为目标人群所喜欢。所以，在定位品牌的目标人群之前，先对品牌产品进行分析定位是必不可少的。只有确定了产品在行业中的准确位置，才能准确的获知最需要该产品的目标人群。
品牌产品的定位是一项复杂的工作，它包含诸多的调研分析，而最基础的部分就是确定产品的准确位置。在确定位置方面我们通常采用纵横矩阵的方法，即产品所属行业的所有分类产品作为横线、同类产品的价格区间作为纵线，确定出产品在整个行业中所处的准确位置。
1、 用户调研用户调研是了解用户最快速、最有效的方法。目前，关于调研工具市面上有很多，之前的文章也总结过，像腾讯问卷调查、麦客、问道网等。
2、搜集需求根据用户购买阶段的第二阶段和第五阶段来说：第二阶段：用户在产生需求后，会进行收集信息。第五阶段：用户在购买后，会产生购后评价的行为。那么，根据用户的这两种行为，我们可以选择各大主流社区、行业垂直论坛等去收集用户言论，整理需求。
3、数据报告现在，像一些大数据网站有很多，在数据报告分析方面也很全面，同时也有专业的数据分析师给出见解。那我们就可以从一些数据报告方面进行搜集信息。之前的文章也总结过，常用的收集大数据的网站有：易观网、艾瑞数据、百度指数、微信指数等。
团队策划能力
营销基本上就是一个目的和人群的确定，通过上面两个步骤的筛选，已经基本上可以帮我们筛选出完美的渠道。但严格来说，还有一个页面策划水平，或者说团队能力。根据自身团队的能力筛选出可投放的渠道。
经筛选，我们的渠道和抖音相符，但抖音在制作视频上，所要求的能力比较高，而我们又没有专业的人才。那投放反倒不如不投放。所以，在选择渠道上，我们也要量力而行。以上，就是确定有效渠道的三大流程。
第一、集中式的案例学习；集中案例学习，就是说你给自己一个时间段，比如一周或一个月，每天学习2个活动，那一个月下来就是60个。通过这样密集的案例学习，能够短时间强化你对活动的认知提升。
第二、有结构的思考分析，结构化思考就是把任何一个活动分成标准化部分。再加上重复大量练习，你就会对活动如何构成，分为哪几个部分，了如指掌，就像庖丁解牛。
总结
第一：确定营销目的。根据产品的发展阶段，选择自己想要达到的营销目的，或对营销目的进行分配，像产品转化30％塑造人物50％、品牌形象20％。然后根据此选择一部分的渠道。
第二：确定人群指标。通过相关手段对人群进行分析，使其标签化；然后根据一些必要指标再次进行筛选渠道。
第三：根据页面策划能力。根据每个渠道对于广告质量的要求，结合自身情况，选择自己所能驾驭的渠道，即：保证自己能够形成转化。营销的目的是为了转化，那么我们在选择渠道上，一切都要以效果为导向。而一个好的效果建立在“展现给对的人”的基础上
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