01 直播日常化
直播就要脸皮厚，提前定好主题，不停地找人预约，有时间就播，千万别停。
如果没有预约这个动作，就无法让大家养成来直播间看你的习惯，因为粉丝的时间都很珍贵，你没让他来预约他就不会来，预约了就相当于在粉丝心里种下了种子，他来看你直播的时间就越长，成交的概率就越高。
除了直播预约，还要有直播反馈，把直播数据写在朋友圈，这些行为都当作日常基础的工作。
总之，直播日常化主要把握好三点，一是固定时间开播，二是拉预约，三是把直播当成日常工作来完成，就像喝水一样。
02 直播主题化
每一次直播之前都要策划下一周直播的主题，那么直播主题从哪里找呢？
(1) 如果你有成熟的课程，从你要卖的课程的主题里找
比如，我打算开私域变现实操营，我就可以将私域变现的某一个点拿出来讲。讲个体线上创业赚钱的趋势，如何找到专属的商业IP，如何写出自动收钱的好文案，如何用直播打造商业变现的闭环，赚风口的钱，等等。你所需要的，我课里都有，播着播着就顺便把课卖了。
所以在直播过程中，可以用40%的时间打广告、聊天、卖货，也可与学员或联合开课的导师连麦，把成交变成水到渠成的一件事。
(2) 课程不太成熟或产品不适合在直播间卖
大部分人都处在这种情况之中，其实，这也很好破局。那么要如何去做呢？
第一阶段:前三场讲个人故事，让大家了解你、喜欢你
开始要做成系列，比如你的成长故事、创业故事、亲密关系故事、亲子关系等等，一天讲一个或隔一天讲一个。
没正经直播过的先不要着急变现，先让大家知道你开始直播了，让大家慢慢了解你这个人。要么别干，要么一炮而红，当作影响力事件去做。第二阶段:强化认知，不停地讲你的经验，让大家对你产生很深的信赖
你有没有值得骄傲的、有结果的、有数据、可以拿出来聊的话题？
可以是很会谈恋爱，很会写书法，很会教孩子，不需要有连贯性 ，只要凸显个人品牌。
在这个阶段也可播个5场，5个闪闪发光的故事，关于生活的、家庭的、职场的都可以，可以用“故事+干货”的形式。
光有故事不行，大家抓不到重点，光讲干货也不行，大家不爱听。频率可以是两天一次或三天一次。
刚开始做直播，一定要把直播做成系列，让大家养成追你看直播的习惯。
在这里大家要破除一个卡点，就是我们很多中国人都喜欢谦虚，认为自己没有闪光点，没什么值得说的，打住！你要不停地自我暗示，你就是很厉害。
别忘了把直播录下来，直播后写成公众号推文，因为你以后可能不会那么系统地讲了，以后再直播就可以直接把文章链接甩出来，新朋友就知道你的故事了，这一招特别实用。
切记，不发声就没有发生。
第三阶段:接下来的直播间往哪个方向去走
需要提醒大家的是，短视频需要垂直，直播不需要垂直， 内容越丰富越好 ，观众也想看到多维度的你。
不过，在这一阶段，你已经梳理了一轮自己的领域和方向，可以思考该如何去变现了。这里再介绍几个找话题的方式：
1、依赖书本的力量
做销售，就找关于销售的10本书；做家庭教育，就找关于家庭教育的10本书；做个人IP的，就找关于个人IP的10本书……
2、找热门话题
从抖音、视频号、小红书上找，在自媒体的世界，火过的内容一定还会再火。
3、与他人连麦
连麦的主题可以多元化，多维度提升自己。而且，讲别人的主题你会比较轻松。
03 直播故事化
做一个“养成系”主播，把你要直播这件事公之于众，让大家陪伴和见证你的成长。
过去的你有多差，现在的你就有多好；过去有多耻辱，成功就有多吸引人。在朋友圈把每一次的直播数据发出来，不要嫌丢人，用户买的就是你的过程。
对自己多一些宽容和鼓励，你又不是专业主播，又不是干这个出身的，开始做一件新的事情，做不好也很正常，谁生下来就会直播呀？
“我要开始直播了，感觉很难很坎坷，都要放弃了，直播真的适合我吗？但是我觉得直播是风口，我想挑战一下，特别需要你们支持，你可以来支持我吗？”
就像上面这样，直播间需要的就是你的真诚，谁有幸见证你的成长，谁就更愿意来成就你，更愿意来助力你。
如果你的任务没完成，他们甚至会想要帮你完成。
04 直播答疑化
把你的交付，把你对学员的解答放到直播间，是为了让粉丝看到你解决问题的能力。越能展示你的专业性，就越能吸引对方下单。
05 最重要: 直播系统化
想要变现绝对不是做直播一件事就行，你还需要：
定主题，做海报，预约直播间，直播开始挂商品，发红包，挂福袋，加企业微信号，加到私人微信，成交变现，写复盘……
如果没有把基础做好，人来了也留不住，我们要的不是场观，是变现，整个闭环要打通。
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