流量变现的全过程,有哪些关键环节

怎么提升产品的营收?文章主要从场景的搭建、品类的选择、转化的提升三个方面来讲述,一起来看看吧~

 

Paul Gram 说:创业的本质是增长,这对于产品同样适用。

产品增长,归根结底,就是用户数和营收的增长。一款产品唯有使用的人数越来越多,越来越频繁,才能最大化自己的价值;获取更多收入,才有资源投入到持续的迭代中,从而打通正循环,服务更多用户,创造更大价值。

这是一个很大的话题,今天我们先挑大家最感兴趣的“营收的增长”来聊。

一个互联网项目产生现金流的过程是怎样的?

首先开发者会投入人力、时间、服务器资源,做一个对用户有用的产品。比如:一个可以搜到网上信息的网站,一个能和朋友聊天的工具,因为好用自然会吸引一部分用户来,通过运营和口碑传播,访问产品的用户慢慢变大。

这时候,我们就可以在界面上推荐合适的产品,就像我们在机场候机时顺便看到星巴克一样,于是最基础的交易就产生了。开发者肯定希望这样的交易更多,于是就会持续优化交易的细节,拓展产品的品类,从而获得更多的营收,这就是产生现金流的全过程。

你看多简单,那么具体到流量变现的全过程,有哪些关键环节呢?

一、场景的搭建

有了产品,有了流量,并不代表营收就会自然而然地到来。

举个例子:墨迹天气是一款DAU在1亿以上的产品,这是大部分开发者羡慕的日访问量,能达到这个量级日访问的产品屈指可数。但是墨迹单个流量的价值远远低于同类,因为用户登录墨迹天气,访问之后,很难去找到一个可以再次创造交易的场景。

场景就是那个能激发用户需求的环境。梁宁说:“只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口”,深以为然。

怎样来搭建场景?

“三级火箭法”是一个经典的策略。搜狗输入法是一个日访问很大的工具类产品,但因为展示的限制,无法承载很好的变现场景。因此,通过浏览器的导入,使得流量可以沉淀到浏览器上,从而无论是内置搜索,还是跳转到网址导航页,使得流量都得到了更好的应用。

罗辑思维从微信公众号向得到的转移也是一个很好的案例。微信公众号可以获客,但场景是十分受限的,要做更好的服务需要别的工具,于是顺势推出的得到就有了这个作用。不仅可以更好地服务用户,丰富了用户登录的场景,而且也大大增加了变现的可能性。

二、品类的选择

在选择流量导入的时候,具体到这个场景,我需要去导入怎么样的产品呢?

这个选择意义重大。

  • 首先,用户在特定场景下对于具体产品的偏好是不一样的;
  • 其次,不同产品所创造的营收也是千差万别的。“头部品类的选择,是影响变现效率的一大关键。”

一个典型的案例是:陌陌。陌陌的商业化探索走过很多坑,一开始上市的时候想要花大力气做营销的广告、做游戏,但后来发现流量不匹配,增长缓慢,最后选择了直播,对于营收的增长提升了很多。而另一款图片社交类的产品IN就没有这么幸运,尽管DAU不低,但则一直没有找到合适的品类,流量一直没有产生很好的营收。

一个公司能成长一般都是因为主营产品的强劲营收所带来的,但是市场总会遇到供需平衡,这个时候,就需要做品类的拓展了。

我们可以进行产品的横向扩张。比如:苹果,从ipod向iphone和ipad的拓展;比如:星巴克从咖啡到星冰乐,瓶装咖啡及 VIA系列速溶咖啡的拓展,都属于在原产品的增长曲线放缓之前的横向品类拓展,不断突破某个产品本身增长的边界。

从这个角度看,今日头条去做火山小视频、抖音是同一个逻辑。

另一类,就是纵向的拓展。比如:腾讯从代理到做自己的游戏;百度从帮助视频网站导流到做爱奇艺,这都属于向产业链上游走。以前只是提供帮助产品找到用户这部分的渠道价值,现在同时去做提供产品的活。这样就向产业链的纵深走,从而能获得更大的话语权,创造更大的价值。

三、转化的提升

当场景和产品都确定下来之后,用户的购买路径已经基本确定。下面就是要做微观的转化了,怎么才能让一个用户在某个场景下对某个产品的购买做到最大化,这需要分步骤,分流程,提升每一步的转化。

例如:得到上的一门课,已经定位好了,那么下面思考的就是怎么把这门课更好地卖出去?那就需要千方百计地运营活动来思考。

同时,产品的复购率也是一个非常值得讨论的话题。这涉及到产品的信任问题,及产品的推荐度问题,就是让买过店里产品的用户再来买的能力。

许多人觉得互联网上的项目很虚,都在烧钱。其实从长期的角度看,这是一件非常实在的事。无非是一个不断提供价值,获取收益,提供更多价值,获取更多收益的过程。只不过因为产品形态的不同,价值在发生变化而已。

独特价值的创造从来不是一件容易的事。《十年二十人》里,说到2008年京东开始做全品类、做物流体系那一仗时,吴晓波问刘强东,当时物流这么难做,刘强东说到:

如果重的事情,难的事情你不做,那么你贡献的价值在哪里?

这一点对于我们今天的产品决策,依旧有参考价值。

7个关键步骤,打造有竞争力的产品。本文是打造有竞争力产品系列的最后一篇。

好的产品,起于需求,成于增长。回顾整个产品打造过程,我们从需求的分析与洞察出发,研究用户分群, 是为了找到用户真正需要的东西。而为了避开竞争,轻装上阵,我们需要寻找准确的产品定位。下面我们围绕用户体验进行产品的设计,又因为环境在变化,竞争对手在变化,我们要不断进行产品的迭代

而这些最终都要落实到产品增长,唯有不断去获取用户,赢得收入,才能推动进化之轮的不断转动。

7个关键步骤,打造有竞争力的产品。本文是打造有竞争力产品系列。

 

本文来自投稿,不代表立场,如若转载,请注明出处:http://www.lihongliang.net/4215

(1)
上一篇 2022年3月24日 下午4:39
下一篇 2022年3月24日 下午4:41

相关推荐

  • 公域流量定义,公域流量如何转变为私域流量?

    今天中国网民数量已经超过14亿,趋近中国人口总数,也就是说互联网上的公域流量饱和了,但竞争企业还在不断增加,僧多肉少求大于供,流量获取成本水涨船高。 如果以前是大家一起在海洋里捞鱼的时代,那接下来就是自己养鱼的时代了,穷则思变,企业的用户经营思维必须发生改变——从获取新用户转向维护老用户,于是私域流量的兴起,今天就来说说私域流量。 什么是私域流量? 私域流量…

    2022年3月24日
    8400
  • 网络引流怎么做啊?

    做网络,一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流,那么,我们要怎样引流呢? 我们都知道,流量分为三种:自然流量、营销推广流量、转介绍流量。 自然流量一般都是通过口碑、品质传播的,当然,这种流量是非常稀少的; 营销推广流量,是通过一些活动而转化过来,但需要花费一定的成本来进行推广的; 转介绍流量是通过好友的介绍播而来,但客户是有一定程度的信任度…

    2022年4月1日
    38200
  • 实体店通过什么方法可以引流?

    互联网时代,没有流量,就没有生意,流量就等于金钱。越来越多的企业和商户开始通过线上进行营销推广,抖音广告作为最热门的营销推广方式,因其较高的广告成本,让许多本地商户望而却步。 1.占便宜心理,大部分顾客都有 2.从众心理,比如一家店很多人,另一家店人少,大部分人会选择人多的 3.附加价值,到你的店能获得价格以外的东西或者服务 1.设计引流品 我们经常会在超市…

    2022年3月26日
    12200
  • 网站流量变现的方式有哪些,流量变现主要有以下几种方式

    网站流量为王,草根站长思考最多的问题就是如何突破网站的流量瓶颈,但一些站长的网站流量起来以后,发觉流量变现也是个问题,如何将流量转化成收入,充分发挥流量的价值,也是一个值得站长思考的问题。 网站流量变现 按照网站定位和流量来源,我认为流量变现主要有以下几种方式: 1、弹窗广告变现:适合垃圾流量网站,这是最低级的流量变现方式,没有任何技术和数据分析,适合垃圾网…

    2022年3月26日
    12000
  • 抖音怎么拍更容易引流吸粉

    抖音怎么拍更容易引流吸粉,现实是此岸,理想是彼岸,中间隔着湍急的河流,行动则是架在河上的桥梁。 ——克雷洛夫有多人和我一样都是草根出身,但是却有一个追求自我的生活。有很多人选择了做自媒体,有很多人在做抖音,但是就是在运营关过不去,粉丝总是上不去。下面总结一下,供大家参考。 总会有人问我抖音短视频运营技巧,抖音怎么拍,抖音标题怎么取,抖音封面怎么选?等等很多问…

    引流 2022年3月28日
    12000

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

助理1:15733171701
助理2:18231176262

在线咨询: QQ交谈

在线咨询: QQ交谈

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信