私域流量是今年营销圈的最热话题之一。私域不再是一个概念，更是比谁做得更快更好。私域就像一个免费的，可反复多次触达的流量池。
那我们经常说的这个私域流量到底是什么呢？
分别是：自主拥有、自由控制、免费稳定、多次利用反复触达。
私域流量大部分依托在微信这个平台，因为微信这个在国内的社交榜首，流量是非常大的，通常用来私域引流的。通过微信个人号、服务号、社群等就能直接免费触达到用户。
通过内容+平台规则薅羊毛，从各大公域（微信、阿里系、小红书、抖音快手）里想办法吸引到自己的大私域，然后再想办法导入自己的微信私域，获取数据然后再反哺自己的公域。
私域流量
私域就像一个品牌有了一个人格化的IP，这个人格化的IP能服务于你的用户群体。用户群体信任IP，通过私域把品牌用户数据沉淀到自己的用户数据中台。而这个数据中台又可以反过来赋能这个品牌，这个品牌又具象化变成IP。这个过程其实无形中成为了三角形的三个矩阵。
所以，私域就是让用户找到“想要的内容”，打造的个人ip，形成品牌进行推广的形式。无论是个人还是企业，都一定要做这个私域流量。
那我们选择私域流量到底有哪些好处呢？
第一，高效触达。公域获流量像是租房，房东说了算，私域养用户则像是买了自己的房子，不用每次触达用户都要给房东交笔钱。这是免费的，租房变买房。一份流量的钱花下去，至少能拥有自己的流量。
第二，私域更利于做裂变。一个用户可以裂变出五个、六个用户，这是什么概念？比如我的今天这场直播，就是通过裂变传播的。原来我们会员群只有7000人，在7000人的群里进行裂变，大家带朋友进来，现在已经几万人了。目前，私域里已经有很成熟的玩法和工具可以引导用户去帮助品牌宣传推广。同时，裂变也是目前获客成本最低的方式，还能衍生出更高级的koc模式，帮助品牌培养自己的超级用户。
私域流量的好处
第三，通过私域，可以更好提高用户生命周期价值，让用户多花钱。在天猫买消费品，下次要么是找不到这位用户了，要么是再买直通车才能找到这位用户。现在通过私域可以变着花样反复触达用户，能让用户继续多次进行购买。
第四，流量闭环。如果私域里能整合一波非常忠诚并且愿意跟你共创的粉丝和用户，他们还能反哺成为你在公域的冷启动流量。
第五，C2M，就是数据赋能。很多社群可以反哺回来，成为新产品开发的用户冷启动群。
建立私域流量可以和社群里的用户重新共创，探索出一个大家想要的社群模式。通过私域里的社群用户，可以做早期调研，判断产品是否能满足用户的条件。
私域适合哪些品类？
知道了私域的好处在哪里，那到底哪些品类适合做私域呢？
私域流量的场景适合
首先，有一个必要条件：用户生命周期价值得高。
私域其实不是一笔小开支。维护私域，维系社群，去朋友圈发贴，这是非常大的开支。企业不仅需要养团队、搞数据、买工具、做测试，还需要大量时间。在这种情况下，如果用户生命周期价值得高不够高，企业做私域就可能会入不敷出。
私域本质上就是一个品牌更加具象化，更加人性化的过程。那怎样才能跟人之间产生更具象的互动？这就要基于内容了。
如果你的品类能产生很丰富的内容，那你就更适合做私域了。这其实是加分项，能为你做私域锦上添花。
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李红亮助理（张林青）：15733171701（电话/微信）
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