抖音为私域流量改变算法!谁说私域没价值

2022年第一个月开始,抖音推荐算法发生了大变化。

推荐算法将由标签变为粉丝推送,这也意味着只有更受原来粉丝欢迎的内容,才能获得更多的流量推荐。

敏锐的业内人士可以观察到,这可能是抖音为私域流量改变了原来的算法。

抖音为私域流量改变算法!谁说私域没价值

我们都知道抖音旧的推荐算法以“路人”优先,系统通常会给新发布的视频提供200-500不等基础流量推荐,然后通过对完播率、赞、评论、转发等指标的计算,达到一定的标准,会被推荐到更大的流量池中,再次综合计算分析这四个指标。

而今年开年,抖音的新算法被改为视频优先推荐给已关注的粉丝观看,以粉丝观看数据计算分析后(上述四个指标的数据),数据合格的视频才会推荐给“路人”的流量池。

按照以前的算法,内容发布后被粉丝和“路人”观看的概率几乎相差不大,且不少拥有百万粉丝的视频号,其粉丝对视频流量的贡献只占10%,但是这次更新后,占比如果达不到一定比例,系统不会推荐视频进入下一个流量池。

而这种变动的主要原因,很可能与抖音开始关注的粉丝价值相关。在调整的背后,也对抖音经营“私域”流量的讨论,正在备受关注。

被围追堵截的抖音

抖音所属的字节跳动,在2021年上半年完成广告收入约1150亿元,但第三季度广告收入增速明显下降,甚至停止增长。这样的情况是字节跳动在2013年开启商业化以来首次出现。

广告和电商业务都是支撑短视频平台增长的主要动力,而在移动互联网用户增长红利逐渐见顶的趋势下,深挖平台流量的商业价值,成为抖音和快手越来越重要的博弈点。

针对快手和抖音公布的2022年的重点项目招商计划,其中不难看出双方在2022年对内容营销上的一些重点布局和互相角力。

双方竞逐,年年如此,今年更甚。

抖音为私域流量改变算法!谁说私域没价值

周杰伦入驻快手半年之后,刘德华入驻抖音,抖音年度盛典“美好奇妙日与夜”玩的是全明星总动员,快手也就搞起了号称顶级娱乐IP的“一千零一夜”。

2022年Q2上线的《主播新人王》,是快手打造的一档艺能主播职业技能培养真人秀,幕后团队是此前制造过《偶像练习生》的鱼子酱文化公司。抖音与之对应的,将会上线一档《主播的buff》,号称是首档主播闯关生存live秀,PK带货能力选出新秀。

抖音依靠德云社,快手牵手笑果文化。

此外,快手比抖音更早布局短剧的,在2019年9月推出快手小剧场,开始提供平台化运营,一手投入资源打造自制短剧,一手发布合作计划给合作短剧提供流量分账、奖金等扶持,如今快手号称短剧总播放量超过7700亿。

抖音也在快手的围追堵截下,不断高歌猛进加码短剧,最近的一个动作就是12月初测试短剧的付费模式,每集最低1元起。但目前为止,还没有出现付费短剧的标志性作品出圈,进而带动更大的市场空间。是用户买单还是广告主买单,如何形成盈利模式的正循环,抖音显然还在一个摸索过程。

押宝私域流量

自去年抖音在电商直播上大力扶持品牌自播开始,抖音就已经开始悄悄布局私域流量,“私域建设”一词还曾出现在抖音官方发布的抖音电商年度10大关键词里。

有业内专家猜测,2022年伊始,抖音就急于修改算法推荐机制,加快步伐推进经营粉丝私域流量,或是基于快手成功联合美团对抗抖音。

去年12月27日,快手与美团宣布达成互联互通战略合作。快手表示将与美团打通内容场景营销、在线交易及线下履约服务能力,共同为用户创造“一站式”完整消费链路。

快手还表示,直播带货已经成为短视频平台主流内容消费模式,在快手平台每天有超过1.4亿用户浏览商户主业,快手平台拥有丰富的内容、多样化的场景、稳固的用户基数,这些“本地生活”的潜在发展用户。

抖音为私域流量改变算法!谁说私域没价值

要知道美团在商家资源上的积淀,除了餐饮、美容、酒店等常规品类以外,近几年美团平台上更是兴起了一大批贴合当代人需求的“生活新样态”服务品类,包括沉浸剧本杀、插画手作馆、核酸快检、私教减肥班、共享录音棚等。

此外,快手早前在与电商平台的合作中,就开始负责商品上架、下单、物流、售后等所有环节,针对频频出现的假货问题,快手也进一步完善了货品质量环节,基本能够完美接轨美团本地生活的服务。

面对美团和快手的联合出击,这次抖音把破局之路重点押在了私域流量上。

抖音把从前基础流量池里的粉丝比例占比在10%-30%,调整到了50%-90%。

主要是为了引导抖音玩家把私域流量的运营和维护当做未来的重点,搭建起一个具有差异化的关系构建场景,将原本的粉丝和用户由观看关系的“弱连接”,进入部分“强关系”运营阶段。

抖音为私域流量改变算法!谁说私域没价值

以私域破圈、带动爆点内容在公域广场发散,从而帮助创作者获取更多的高忠诚度的流量和用户,直接影响粉丝变现的能力。

私域流量将称王?

一直以来,抖音的内容分发性质带有明显的公域特征。

抖音账号的经营按照一个套路一直发布,短期内也可获取不少流量,但是现在的算法需要创作者不断出新点子和新想法,一旦无法推出符合粉丝的创作,必然导致大批流量的损失。

但是,随着行业进入成熟期,不论是先行者淘宝,还是抖音、快手,都会遇到难以突破的瓶颈,私域流域或不是最优的解决方案,但是应该是目前最有效的解决方案。

既有平台流量增长见顶的担忧,又有短视频、直播迈向精细化运营的发展诉求,私域流量仍将是所有互联网电商平台和商家抢夺的关键。

除了抖音押宝私域流量,在一大批转战经营私域流量的电商中,比较值得关注的是下沉头部电商顺联动力,去年以“电商+直播带货”新模式的经典案例,被选入由浙江省商务厅出版的《浙江省电子商务发展报告2020》,这已经是顺联动力连续第二年入选省商务厅的《电子商务发展报告》。

顺联动力从去年开始逐步将平台重点转移至私域电商领域,其平台累计拥有近亿用户千万店主,而平台运营的特点提出“创客模式”,即每一位用户都是潜在的“店主”,都是同时拥有“消费者”和“店主”双重身份,能够快速抓住核心消费群体,先天占据了私域流量优势。

其在私域电商领域精细运营,吸引了5000+商家入驻,SKU达1200万+。目前,顺联动力已完成初始用户积累,而今以出色的私域运营成绩,在2021年获得总金额1.5亿元的三轮融资,成为下沉市场中的准独角兽,完成行业卡位。

反观抖音,此次通过算法的大变革,抖音粉丝一直被吐槽变现能力差、毫无价值的局面将会有所改变。

抖音为私域流量改变算法!谁说私域没价值

私域流量营销,从某种程度上来说也是一种推荐式购物。无论是在微信上利用社群的方式积累私域,还事在抖音里借助内容(短视频、直播等)、主页、订阅、私信、群聊等方式,都是为了快速触达目标用户群体,属于一种推荐式营销。

快抖这样的短视频平台具有这样的推荐能力与优势,若能在顺势将其转化为可无限触达的私域流量,也就更进一步获得了竞争的砝码。

加入“李红亮私董会”学习交流私域流量玩法,公域流量玩法,流量变现玩法,打造个人品牌,社群运营玩法,社交媒体平台运营(微博、抖音、快手、视频号、社博)

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