老板如何销售演讲

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  • 演讲就是让认识你的人刮目相看,让不认识你的人羡慕。
  • 所有高手都是练出来的
  • 演说要做到到目中无人心中有人,不崇拜任何人只崇拜真理。

 

演讲恐惧需要建立正面坚定的信念

突破恐惧三大信仰;

  • 从骨子里坚信自己此生一定会成功,是一个有决心,有血性的人。

如;刘备创业20年没成功过。

到此明了,血腥,野性背后是勇敢。勇敢背后是决心。

  • 演讲唯一的目的就是帮助更多人。

如,你一心想收客户钱,你就越恐惧反而收不钱。

再如;讲不出话就是一直害怕自己诚交不了他。

  • 管他三七二十一先上台再说

 

演讲气场的三个来源

  • 有感觉的服装(形象)
  • 造场摆设(背景墙易拉宝让人一进场就被带动)
  • 有效的推崇(宣传片,主持人,助教团,舞蹈)

五万以上必须要有宣传片,十万以上必须有企业宣传片

4,逻辑;有效的证明的演讲逻辑,一套就够了,无效的100套都没用。

 

演讲我要得到什么结果

思考:我要卖什么,谁买?怎么卖?卖多少?如何结束?

如:这次学习我要得到什么结果,没有目的学习都叫白学。

建议:

  • 演讲场的人数,质量决定了招商的结果。
  • 根据不同的场不同的人,设计不同的演讲稿。来销售。

思路引导:

①:我要卖什么?

意思指:你要明确卖什么产品,决定设计什么样的讲稿、大纲,不同的产品设计不同的演讲稿。

②:谁买?

意思指:你定位什么人群买决定打什么广告,举什么案例.

③:怎么卖?

卖永远卖价值,卖永远卖方案,卖永远卖策略,三个加起来价值超过价格客户就会买。

 

具体操作:

  • 把我产品的1—5个价值写出来。
  • 吧他做成方案(文字话,图片化)
  • 根据不同的人群,不同的产品使用不同的销售策略

 

④:卖多少?

如;卖两个,卖十个,卖三十个,五十个不能说全场,

根据现场人群调查以100人为例,三十跟你购买,三十人在考虑,四十人没有需求,无动于衷。

因为限时限量,他才会购买以及珍惜

⑤:如何结束?

要么让客户跟你买,要么让客户未来跟你买。要么为你转介绍。

 

演讲的步骤开场、中场、收场:

一:开场

进入开场的五大步骤

①问好(三最三好)

问候现场最棒,最优秀,最渴望成功的企业家朋友们大家现在好,现在好 现在好。

②三个希望(希望自己未来怎么样怎么样,最后请举手)

用问的方式问出顾客的需求及渴望

 

具体操作:

找出你产品的三个卖点,用问的方式问出来。

1,2,3.

一转身把产品的卖点找出来。

各位希望自己的收入是现在的三倍,五倍,甚至五十倍的请举手我看一下,确认说Yse。

 

举手:就两个

要么举手确认说Yes,要么挥挥手 请放下

举例一个大西瓜,中间切一刀,一半分给他,一半留给我

 

③:做无懈可击的自我介绍

意思指:通过自我介绍的方式让别人快速了解你的经历同时记住你的名字

 

核心关键一~自我介绍

  • 你是谁?                    姓名
  • 你讲的对我有什么帮助。      业绩倍增
  • 我为什么相信你说的是真的。  证据,案例
  • 我为什么按照你说的去做。    做到过
  • 我为什么现在就要立刻行动做。对你很重要。

 

核心关键二~前中后

列出你人生当中所有的卖点来做无懈可击,至少十个以上。

简称生命之最。(最自豪,最感动,最悲伤,最骄傲,你做到过别人没做到过的事情。)

 

具体操作:

  • 前面,中间,后面—前面很不好很悲惨,中间遇到人事物,后面拥有了辉煌的现在或不可思议的未来。

如;自己

前面;1,出生农村2,一岁父母离婚被抛弃3,没有学历,4,三次创业失败。5,曾经女朋友抛弃、6身无分文来上海

 

中间

  1. 看了一个演讲家人被人欺负3.拜访名师学习。

后面

1.拿冠军,2.月赚百万财富。3.帮助团队伙伴月入五万以上。4,打造百人团队月入五万。

一转身写出自己的三惨,三遇,三辉煌或者不可思议的未来

意思指:在这三个如果当中描述你过去经历了什么,从无到有,从有到无,在无到有。把核心亮点抓出来做无懈可击。

 

 

核心关键三~建议

所有的自我介绍都要跟最后的结果有关,全程演讲伴随着塑造,小哇,中哇,大哇。

如何让观众发出哇

  1. 用数字对比。

如;这个月业绩一千块一个月之后变成十万块。用倍数(数字反差)

  1. 结果反差

意思指:过去你结果不好,到现在结果很棒。

  1. 利用工具,让顾客看得到。

(书籍,杂志,名人见证,图片,视频)

  1. 品牌链接,帮大款。

意思指:顾客认为大款也是大款,人物旁边也是人物。

  1. 讲你做到别人做不到的。
  2. 比不过现在就比未来

塑造未来你想成为什么样的人。

 

核心关键四~名字

名字要跟名人,名企,名政链接,让别人容易记住你

用一句形容词来塑造你的名字。

认识我就是一切都好的意思。

 

演讲分开场,中场,收场

开场五步骤

一:问候

问候全场最棒,最优秀,最渴望学习的朋友们大家现在好!

 

二:三个渴望

渴望让自己怎么样变好的举手示意一下、两个或者三个根据自己行业产品

 

三:三个假如或如果

假如这个人以前很惨、经历了当下的行业、产品、现在变的多好、想了解的请举手。两个或者三个提炼出来

 

 

 

四:自我介绍

我叫王旭廷

三横一竖王,旭日东升的旭、朝廷的廷

认识王旭廷未来智慧就高挺

 

五:推出主题

下面我向与大家分享一个主题《如何****的三大关键》

 

 

二中场:讲故事

中场的核心关键

①:通过中场讲干货传递价值、建立信赖感、让听众感觉你是专家

注:你讲的干货观念需要有独到的见解。

如:成功需要教练、选择大于努力、创业改变人生、销售=收入、形象是敲门砖、健康是人生头等大事。

 

②:讲干货需要把理念带着让听众认可并理解的听进去(卖产品之前需要卖理念)

注:要把购买我产品客户思想理念找出来、并找到延伸出有价值观念

如:卖健康产品需要告诉客户健康的重要性(理念:健康是1其他都是0)

如:卖演讲课程要把演讲的重要性、事业成功很重要的理念提炼出来

(理念:人活着不成功会生不如死、演讲是成功的最快通道)

 

啥叫理念:有道理的观念

 

③:理念需要有价值、对听众有帮助、并且用讲故事的方式去表达

注:演讲要对听众产生帮助、人愿意听故事、不愿意听道理。

 

④:讲故事的逻辑:讲名人的故事、讲身边人的故事、讲自己的故事

注:听众喜欢听名人的故事、没有自己的故事感觉太空不落地

 

⑤:讲自己的故事需要表达出我有多厉害、多靠谱、多有爱、多感恩、成就了多少人

注:人愿意追随强者、人愿意跟靠谱、有爱心、懂感恩的人合作、因为怕受伤。成就人指员工和客户解决听众相信的问题。

 

⑥:讲故事要有照片、视频、案例做辅助工作

注:语言的力量是有限的、视频、图片、案例是很好的演讲顺滑剂

 

⑦:有音乐会更棒

注:音乐会带动人的情绪有利于把听众带入场景

 

⑧:可以运用些经典语录效果会更好

注:显得你很有文化、并且会持续的影响听众。

 

⑨:中场讲理念、故事需要与互动保持互动

注:互动人带着听众思想进入你的理念的核心关键。

 

如:举手、能不能理解、同不同意、对不对、是不是

互动的好处:

1:更容易把理念带进听众脑袋:

2:不让听众的脑袋跑路、想别的、睡觉等。

3:老师不容易无聊、会激发老师灵感

 

⑩:讲故事的关键

前中后

注:前面很残、中间遇到产品、现在后面都很精彩

 

 

案例:卖演讲课程

 

理念:成功需要教练

 

名言:(读完万卷书不如行万里路、行万里路不如名师点悟)

解释:所有人的成功背后都需要教练、学车、学菜、学演讲

 

讲故事:

故事一(名人故事)

黄晓明的故事、郎朗的故事、小沈阳的故事

 

故事二:(身边人的故事)

某某人找教练成功的故事

没有咋办?

去搜集、再不行编一个

 

 

故事三:(自己的故事)

自己演讲学习改变的故事

 

所以你希望在未来的人生当中,像老师一样找到人生教练改变自己,甚至改变家族命运的请举手我看一下,确认说yes(再次确认理念的输入)

 

 

干货内容:

人成功的三大关键(跟产品相关的观点、理念)!

①:倍增时间(铺垫演讲的重要性、讲逻辑)

②:决策力能力是成功的关键(铺垫成交让客户快速决定)

③:做懂得感恩、有使命的人(铺垫卖自己)

 

一:倍增时间的两大关键

①学习最好的时间管理(输入理念)

讲三个故事:

 

②演讲是成功的最快能力(确认理念)

讲三个故事:

 

二:决策力是成功的关键

讲三个故事

提升决策力的两大核心

①:听有结果的人

②:相信自己的感觉

 

 

 

三:做懂得感恩,有使命感的人。

名言:感恩之心,离财富最近!

讲三个故事、两个也行

 

围绕感恩、使命自己可以做延展性分享:

如:感恩的标准、感恩的三个层次、如何找到使命感、使命的三个维度、使命的价值、使命对人、公司的四大影响

 

三个理念讲完做总结、再次确认理念并与自己销售产品做链接。

 

 

三收场、接触抗拒

思考:解除顾客还有什么疑虑存在?(谁用了你的产品有改变)

创业者的第一课:把客户的改变的案例故事顺口就来。

 

1、顾客说太远了考虑一下?

 

 

2、顾客问产品有效吗?自己各方面不足的故事?

 

 

  • 顾客说没有钱

 

4、各种抗拒各种讲

 

四成交、步骤分解

 

人生不是大胆冒险,便是一无所获,从现在开始下定决心要学会赚钱的本领的请举手!

成交有天龙八部

1、三个希望成交法

2、两个假如成交法

3、自问自答成交法

4、三个标准成交法

5、最低报价成交法

6、投资脑袋成交法

7、价格分解成交法

8、送礼起立成交法

 

1、三个希望成交法(再次确认)

三个希望的角度分析。

如:可以向我一样成功健康举手

如:让你家孩子、团队也能够会演讲的请举手

 

2、两个假如成交法(塑造价值)

(1)各位假如这辈子仅仅只需要投资5万块,跟老师一样学会演讲,可以从一无所有到一无所缺,到开保时捷买房子带团队,你觉得投资5万块,值还是不值,觉得值得请举手,(确认说Yes或挥挥手)

(2)假如这辈子仅仅只需要投资5万块,把你的企业做强做大的同时培养你的孩子跟老师一样厉害,你觉得投资5万块,值还是不值,觉得值得请再次举手,(确认说Yes或挥挥手)

3、自问自答成交法(带入成交)

(1)各位那刚才很多人问那到底怎么样才可以跟老师学习演说,各位要不要简单的了解一下,要的请举手,我看一下?确认说yes!

 

4、三个标准人群成交法(拉升渴望)

(1)企业老板,团队领袖的人

(2)渴望学会演讲招商站上舞台

(3)极度渴望改变我受够了

 

5、最低报价成交法

(1)接下来我要告诉大家,太幸运了因为本次课程刚好为了庆祝公司周年庆,现场我决定现场送出一个前所未有的一个巨大的礼物,你们要发出一个什么样的声音?哇~,

 

所以看到大家这么兴奋这么热情这么渴望成功,你们的掌声加欢呼声决定了我优惠的大小,所以我想听一下你们的掌声加欢呼声。听好了,待会立刻现场报名演说招商,我决定你连5万块都不需要,连3万都不需要,你们要发出什么声音,连1万都不需要,你们要发出什么声音,重点是连5千都不需要,你们要发出什么声音,今天现场能全款的只需要980块,所以你们的掌声欢呼声在疯狂一倍以上,980块不是学习一次,也不是两次,而是学习一年免费复训,各位要不要给自己这么幸运的自己掌声鼓励一下!

6、投资脑袋成交法

980块投资脖子以下能干吗?随便去马来西亚旅游一趟都不够,随便请大客户吃一顿饭都没有了,你们说对还是不对,随便跟兄弟姐妹打一圈麻将都没有了,你们说对还是不对,但投资脑袋可以用多久?一辈子,同意的请举手。

 

 

7、价格分解成交法

各位跟老师学习一年12次,980除以12次平均每次才投资81元,各位传说中一个月有30天,81元除30天平均每天2.7块,所以没有被980块每天才投资连3块都不到,没有被3块钱吓到的请举手!

 

8、大小礼物起立成交法

举手的有请大家全体起立,来,我有请大家全体起立一下,双手举过头顶,来一个迎接大礼的欢呼声,站起来的朋友请问你们要大礼还是小礼?假如我大小礼物都送你们不会反对吧?不会反对的请举手,确认说yes!

待会前20位音乐响起在60秒内立刻冲上台的第一个我送给你………要发出什么声音?

备注(每讲送一个礼物都要加上待会前20位音乐响起在60秒内立刻冲上台的……第几个送给你要发出什么声音?)

 

此时推出产品销售方案:直接刷卡成交

注:需要有图片政策的介绍、

 

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