- 演讲就是让认识你的人刮目相看，让不认识你的人羡慕。
- 所有高手都是练出来的
- 演说要做到到目中无人心中有人，不崇拜任何人只崇拜真理。
演讲恐惧需要建立正面坚定的信念
突破恐惧三大信仰；
- 从骨子里坚信自己此生一定会成功，是一个有决心，有血性的人。
如；刘备创业20年没成功过。
到此明了，血腥，野性背后是勇敢。勇敢背后是决心。
- 演讲唯一的目的就是帮助更多人。
如，你一心想收客户钱，你就越恐惧反而收不钱。
再如；讲不出话就是一直害怕自己诚交不了他。
- 管他三七二十一先上台再说
演讲气场的三个来源
- 有感觉的服装（形象）
- 造场摆设（背景墙易拉宝让人一进场就被带动）
- 有效的推崇（宣传片，主持人，助教团，舞蹈）
五万以上必须要有宣传片，十万以上必须有企业宣传片
4，逻辑；有效的证明的演讲逻辑，一套就够了，无效的100套都没用。
演讲我要得到什么结果
思考：我要卖什么，谁买？怎么卖？卖多少？如何结束？
如：这次学习我要得到什么结果，没有目的学习都叫白学。
建议：
- 演讲场的人数，质量决定了招商的结果。
- 根据不同的场不同的人，设计不同的演讲稿。来销售。
思路引导：
①：我要卖什么？
意思指：你要明确卖什么产品，决定设计什么样的讲稿、大纲，不同的产品设计不同的演讲稿。
②：谁买？
意思指：你定位什么人群买决定打什么广告,举什么案例.
③：怎么卖？
卖永远卖价值，卖永远卖方案，卖永远卖策略，三个加起来价值超过价格客户就会买。
具体操作：
- 把我产品的1—5个价值写出来。
- 吧他做成方案（文字话，图片化）
- 根据不同的人群，不同的产品使用不同的销售策略
④：卖多少？
如；卖两个，卖十个，卖三十个，五十个不能说全场，
根据现场人群调查以100人为例，三十跟你购买，三十人在考虑，四十人没有需求，无动于衷。
因为限时限量，他才会购买以及珍惜
⑤：如何结束？
要么让客户跟你买，要么让客户未来跟你买。要么为你转介绍。
演讲的步骤开场、中场、收场：
一：开场
进入开场的五大步骤
①问好（三最三好）
问候现场最棒，最优秀，最渴望成功的企业家朋友们大家现在好，现在好 现在好。
②三个希望（希望自己未来怎么样怎么样，最后请举手）
用问的方式问出顾客的需求及渴望
具体操作：
找出你产品的三个卖点，用问的方式问出来。
1，2，3.
一转身把产品的卖点找出来。
各位希望自己的收入是现在的三倍，五倍，甚至五十倍的请举手我看一下，确认说Yse。
举手：就两个
要么举手确认说Yes，要么挥挥手 请放下
举例一个大西瓜，中间切一刀，一半分给他，一半留给我
③：做无懈可击的自我介绍
意思指：通过自我介绍的方式让别人快速了解你的经历同时记住你的名字
核心关键一~自我介绍
- 你是谁？ 姓名
- 你讲的对我有什么帮助。 业绩倍增
- 我为什么相信你说的是真的。 证据，案例
- 我为什么按照你说的去做。 做到过
- 我为什么现在就要立刻行动做。对你很重要。
核心关键二~前中后
列出你人生当中所有的卖点来做无懈可击，至少十个以上。
简称生命之最。（最自豪，最感动，最悲伤，最骄傲，你做到过别人没做到过的事情。）
具体操作：
- 前面，中间，后面—前面很不好很悲惨，中间遇到人事物，后面拥有了辉煌的现在或不可思议的未来。
如；自己
前面；1，出生农村2，一岁父母离婚被抛弃3，没有学历，4，三次创业失败。5，曾经女朋友抛弃、6身无分文来上海
中间
- 看了一个演讲家人被人欺负3.拜访名师学习。
后面
1.拿冠军，2.月赚百万财富。3.帮助团队伙伴月入五万以上。4，打造百人团队月入五万。
一转身写出自己的三惨，三遇，三辉煌或者不可思议的未来
意思指：在这三个如果当中描述你过去经历了什么，从无到有，从有到无，在无到有。把核心亮点抓出来做无懈可击。
核心关键三~建议
所有的自我介绍都要跟最后的结果有关，全程演讲伴随着塑造，小哇，中哇，大哇。
如何让观众发出哇
- 用数字对比。
如；这个月业绩一千块一个月之后变成十万块。用倍数（数字反差）
- 结果反差
意思指：过去你结果不好，到现在结果很棒。
- 利用工具，让顾客看得到。
（书籍，杂志，名人见证，图片，视频）
- 品牌链接，帮大款。
意思指：顾客认为大款也是大款，人物旁边也是人物。
- 讲你做到别人做不到的。
- 比不过现在就比未来
塑造未来你想成为什么样的人。
核心关键四~名字
名字要跟名人，名企，名政链接，让别人容易记住你
用一句形容词来塑造你的名字。
认识我就是一切都好的意思。
演讲分开场，中场，收场
开场五步骤
一：问候
问候全场最棒，最优秀，最渴望学习的朋友们大家现在好！
二：三个渴望
渴望让自己怎么样变好的举手示意一下、两个或者三个根据自己行业产品
三：三个假如或如果
假如这个人以前很惨、经历了当下的行业、产品、现在变的多好、想了解的请举手。两个或者三个提炼出来
四：自我介绍
我叫王旭廷
三横一竖王，旭日东升的旭、朝廷的廷
认识王旭廷未来智慧就高挺
五：推出主题
下面我向与大家分享一个主题《如何****的三大关键》
二中场：讲故事
中场的核心关键
①：通过中场讲干货传递价值、建立信赖感、让听众感觉你是专家
注：你讲的干货观念需要有独到的见解。
如：成功需要教练、选择大于努力、创业改变人生、销售=收入、形象是敲门砖、健康是人生头等大事。
②：讲干货需要把理念带着让听众认可并理解的听进去（卖产品之前需要卖理念）
注：要把购买我产品客户思想理念找出来、并找到延伸出有价值观念
如：卖健康产品需要告诉客户健康的重要性（理念：健康是1其他都是0）
如：卖演讲课程要把演讲的重要性、事业成功很重要的理念提炼出来
（理念：人活着不成功会生不如死、演讲是成功的最快通道）
啥叫理念：有道理的观念
③：理念需要有价值、对听众有帮助、并且用讲故事的方式去表达
注：演讲要对听众产生帮助、人愿意听故事、不愿意听道理。
④：讲故事的逻辑：讲名人的故事、讲身边人的故事、讲自己的故事
注：听众喜欢听名人的故事、没有自己的故事感觉太空不落地
⑤：讲自己的故事需要表达出我有多厉害、多靠谱、多有爱、多感恩、成就了多少人
注：人愿意追随强者、人愿意跟靠谱、有爱心、懂感恩的人合作、因为怕受伤。成就人指员工和客户解决听众相信的问题。
⑥：讲故事要有照片、视频、案例做辅助工作
注：语言的力量是有限的、视频、图片、案例是很好的演讲顺滑剂
⑦：有音乐会更棒
注：音乐会带动人的情绪有利于把听众带入场景
⑧：可以运用些经典语录效果会更好
注：显得你很有文化、并且会持续的影响听众。
⑨：中场讲理念、故事需要与互动保持互动
注：互动人带着听众思想进入你的理念的核心关键。
如：举手、能不能理解、同不同意、对不对、是不是
互动的好处：
1：更容易把理念带进听众脑袋:
2：不让听众的脑袋跑路、想别的、睡觉等。
3：老师不容易无聊、会激发老师灵感
⑩：讲故事的关键
前中后
注：前面很残、中间遇到产品、现在后面都很精彩
案例：卖演讲课程
理念：成功需要教练
名言：（读完万卷书不如行万里路、行万里路不如名师点悟）
解释：所有人的成功背后都需要教练、学车、学菜、学演讲
讲故事：
故事一（名人故事）
黄晓明的故事、郎朗的故事、小沈阳的故事
故事二：(身边人的故事)
某某人找教练成功的故事
没有咋办？
去搜集、再不行编一个
故事三：（自己的故事）
自己演讲学习改变的故事
所以你希望在未来的人生当中，像老师一样找到人生教练改变自己，甚至改变家族命运的请举手我看一下，确认说yes（再次确认理念的输入）
干货内容：
人成功的三大关键（跟产品相关的观点、理念）！
①：倍增时间（铺垫演讲的重要性、讲逻辑）
②：决策力能力是成功的关键（铺垫成交让客户快速决定）
③：做懂得感恩、有使命的人（铺垫卖自己）
一：倍增时间的两大关键
①学习最好的时间管理（输入理念）
讲三个故事：
②演讲是成功的最快能力（确认理念）
讲三个故事：
二：决策力是成功的关键
讲三个故事
提升决策力的两大核心
①：听有结果的人
②：相信自己的感觉
三：做懂得感恩，有使命感的人。
名言：感恩之心，离财富最近！
讲三个故事、两个也行
围绕感恩、使命自己可以做延展性分享：
如：感恩的标准、感恩的三个层次、如何找到使命感、使命的三个维度、使命的价值、使命对人、公司的四大影响
三个理念讲完做总结、再次确认理念并与自己销售产品做链接。
三收场、接触抗拒
思考：解除顾客还有什么疑虑存在？（谁用了你的产品有改变）
创业者的第一课：把客户的改变的案例故事顺口就来。
1、顾客说太远了考虑一下？
2、顾客问产品有效吗？自己各方面不足的故事？
- 顾客说没有钱
4、各种抗拒各种讲
四成交、步骤分解
人生不是大胆冒险，便是一无所获，从现在开始下定决心要学会赚钱的本领的请举手！
成交有天龙八部
1、三个希望成交法
2、两个假如成交法
3、自问自答成交法
4、三个标准成交法
5、最低报价成交法
6、投资脑袋成交法
7、价格分解成交法
8、送礼起立成交法
1、三个希望成交法（再次确认）
三个希望的角度分析。
如：可以向我一样成功健康举手
如：让你家孩子、团队也能够会演讲的请举手
2、两个假如成交法（塑造价值）
（1）各位假如这辈子仅仅只需要投资5万块，跟老师一样学会演讲，可以从一无所有到一无所缺，到开保时捷买房子带团队，你觉得投资5万块，值还是不值，觉得值得请举手，（确认说Yes或挥挥手）
（2）假如这辈子仅仅只需要投资5万块，把你的企业做强做大的同时培养你的孩子跟老师一样厉害，你觉得投资5万块，值还是不值，觉得值得请再次举手，（确认说Yes或挥挥手）
3、自问自答成交法（带入成交）
（1）各位那刚才很多人问那到底怎么样才可以跟老师学习演说，各位要不要简单的了解一下，要的请举手，我看一下？确认说yes！
4、三个标准人群成交法（拉升渴望）
（1）企业老板，团队领袖的人
（2）渴望学会演讲招商站上舞台
（3）极度渴望改变我受够了
5、最低报价成交法
（1）接下来我要告诉大家，太幸运了因为本次课程刚好为了庆祝公司周年庆，现场我决定现场送出一个前所未有的一个巨大的礼物，你们要发出一个什么样的声音？哇~，
所以看到大家这么兴奋这么热情这么渴望成功，你们的掌声加欢呼声决定了我优惠的大小，所以我想听一下你们的掌声加欢呼声。听好了，待会立刻现场报名演说招商，我决定你连5万块都不需要，连3万都不需要，你们要发出什么声音，连1万都不需要，你们要发出什么声音，重点是连5千都不需要，你们要发出什么声音，今天现场能全款的只需要980块，所以你们的掌声欢呼声在疯狂一倍以上，980块不是学习一次，也不是两次，而是学习一年免费复训，各位要不要给自己这么幸运的自己掌声鼓励一下！
6、投资脑袋成交法
980块投资脖子以下能干吗？随便去马来西亚旅游一趟都不够，随便请大客户吃一顿饭都没有了，你们说对还是不对，随便跟兄弟姐妹打一圈麻将都没有了，你们说对还是不对，但投资脑袋可以用多久？一辈子，同意的请举手。
7、价格分解成交法
各位跟老师学习一年12次，980除以12次平均每次才投资81元，各位传说中一个月有30天，81元除30天平均每天2.7块，所以没有被980块每天才投资连3块都不到，没有被3块钱吓到的请举手！
8、大小礼物起立成交法
举手的有请大家全体起立，来，我有请大家全体起立一下，双手举过头顶，来一个迎接大礼的欢呼声，站起来的朋友请问你们要大礼还是小礼？假如我大小礼物都送你们不会反对吧？不会反对的请举手，确认说yes！
待会前20位音乐响起在60秒内立刻冲上台的第一个我送给你………要发出什么声音？
备注（每讲送一个礼物都要加上待会前20位音乐响起在60秒内立刻冲上台的……第几个送给你要发出什么声音？）
此时推出产品销售方案：直接刷卡成交
注：需要有图片政策的介绍、
欢迎留言你的见解
本文来自投稿，不代表立场，如若转载，请注明出处：http://www.lihongliang.net/5005
