职场社交十分重要,搞清社交逻辑,杜绝社交“无用功”

职场人应该都知道,社交的重要性。知道与做到是不同的两个维度,就像人们知道赚钱很重要,却不一定能赚到钱,做到的维度必然要知道的维度要高一个层次。

之所以不少人感觉人际交往是一件很累的事情,是因为没有搞清楚“社交逻辑”,甚至“讨好型”人格,同样也是在做“无用功”。

职场社交十分重要,搞清社交逻辑,杜绝社交“无用功”

 

社交“无用功”的几种表现

很多不是我们事情做得不对,关键是我们是否掌握了“社交逻辑”,方法不对路,再正确的行为都是在做无用功,就像开车跑车走山路,不是车不好,而是选择的路径是错的。

1.“讨好型”人格

“讨好型”人格是最常见的一种,但总是会“热脸贴上冷屁股”,社交本就是一种平衡关系,如果不存在这种平衡的关系,“翻车”只是早晚的事情。

遇到懂得“回馈”的人,你敬我一尺,我敬你一丈。遇到不懂“回馈”的人,“讨好型”人格,完全就像是“擀面杖吹火,费力不讨好。”

大多数人都是“欺软怕硬”,敢证明硬刚的人极少,这和勇气无关,而是成年人的世界中总是在所谓的“理性”权衡下做出自认为最正确的选择。

“讨好型”人格,本就是在不断地用自己的行为,打破社交的平衡,所以这类型人的社交最终会成为自己的负担。

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2.“价值”落差大

有些人明明自己很优秀,待人也算真诚,可在人际交往中,别人对自己总是敬而远之,并非自己做错了什么,而是“价值”落差的原因。

就像赵玉平老师的一堂课中所说的,“鹤立鸡群”是鸡难受还是鹤难受?答案是难受,身在职场懂得藏其锋芒很重要,否则很容易变成众矢之的,这与你是否优秀无关,而是人性中存在着“远慕近妒”的心理。

要么就超越很多,进行阶层的跃迁,身边的人只能仰望,要么就是低调一些,哪怕这时你愿意为别人提供帮助,别人也可能因为还不起这个“人情”,而保持距离。有时还能把关系演变成“斗米恩升米仇”的情况。

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3.“热情”过度,没有边界

如果有条件的话,为什么人们愿意自己开车,而不愿意挤公交、挤地铁;如果条件更好一些的话,愿意在Vip通道,这不仅是一种优越感,更重要的是与人保持了一定的距离。

想必不少人都知道“刺猬效应”,距离过近会让人不舒服,距离过远又会产生疏离感。有些人热情过度,总是让别人难以招架。

热情过度的人,总是掌握不好人与人之间的边际,你认为没什么,但别人会感觉到不适,虽说付出了很多,但越过那层屏障,得到的反而更少。

职场社交十分重要,搞清社交逻辑,杜绝社交“无用功”

 

4.“距离”过远,交集太少

与热情过度相反的是距离太远,人与人之间,只有不断地产生交叉点,在交集中才能相互了解、理解、信任,如果是两条平行线,社交往往也是失败的。

有些人总是端着,尤其在职场中这种情况十分明显,总是摆出一副公事公办的姿态,让别人也失去了交往的心思,反正谁离了谁都能行,何必为难别人,作践自己呢?

有时一句玩笑,一句无伤大雅的牢骚,很容易把人与人之间的关系拉近,这与智商无关,与情商有关,人都是有感情的,与人相处时总是端着,好像是表现出自己多么的优秀,事实上,在别人心里你只是在“装”而已。

职场社交十分重要,搞清社交逻辑,杜绝社交“无用功”

 

社交的底层逻辑

掌握社交逻辑,就是掌握了方法,就像让跑车在赛道上,让越野车在山路之上,才能让自己最好的一面得以施展。

01.价值“交换”是本质

如果你毫无价值,人们也不愿意与你结交,看似功利的说法,但现实就是如此,因为大家的时间、精力都有限,在一个毫无价值的人身上浪费时间,不如做一些有价值的事情。

也不要一味地索取而不知道反馈,除了至亲之人,没人会无私地对你奉献。所以,自身的价值是基础,而形成交换是手段,只有在不断地价值交换中,人与人之间的关系才会更为稳固。

不过,千万别把价值交换与利益交换划上等号,因为这是两个维度。价值交换包含利益交换,价值可以是任何形式,而利益只是利益,要清楚“以利相交,利尽则散”的道理。

价值交换包含了未来预期与当下获得,而利益交换只存在当下,至于未来如何,那只是价值交换的另一种展现方式。

职场社交十分重要,搞清社交逻辑,杜绝社交“无用功”

 

02.“等价”交换是规则

既然是价值交换,就必然需要等价,就像一场牌局,你手中的筹码决定了你进什么样的牌局,否则勉强挤进圈子,也没人愿意带着你玩。

有人说,老大哥愿意带着自己玩,别逗了,要么是被利用,要么是有你还未发现的价值。达不到等价交换,就像牌局失衡一样,别人赢了你出一百,你赢了别人给你一千,谁跟你玩?

挤不进的圈子不要硬挤,为难别人,也作践自己。形不成等价交换时,关系必然失衡,短期内可以接受,但时间长了,必然会逐渐疏离,这就是人们常说的“人以类聚,物以群分”的道理。

你能提供的与你得到的,达到平衡时,人际关系才会越来越融洽。

职场社交十分重要,搞清社交逻辑,杜绝社交“无用功”

 

03.交换“差值”是进阶

如何将关系进阶,就是形成“差值”,并且形成势能,这样才会像滚雪球一样,越滚越大。

如果这样说不太理解的话,我们简单地做一个比喻。比如,礼尚往来这种事情,别人给你的份子钱是500,你随份子钱直接1000。别人就会感觉到欠着点什么,下次的时候,他可能会1000,也可能是1500……如此往复,关系就会越来越好。

只有存在落差的时候,这个雪球才能在雪地上滚起来,在重力势能作用下,越滚越大,关系越来越好,最终形成了自己的人脉圈子。

职场社交十分重要,搞清社交逻辑,杜绝社交“无用功”

 

04.“吸引”社交是高阶

如果说“差值”是进阶,那么高段位的就是吸引,这就像谈恋爱一样,一味地追求可能会成功,但也不排除失败可能。

那么如果自己足够优秀,足够有吸引力,足够有价值呢?这就像一只潜力股,人们争相投资,而不是去拉拢投资。好的项目不去投资,反之,如果没有价值,哪怕使劲去拉投资,也很难成功。

当你自身的价值被需要,并且具有不可替代性时,必然会吸引到更多人,这就是你的标签,吸引要被追求来效果更好,当然姿态要摆正,已经靠价值吸引过来,不要给别人一种高高在上的感觉,而是亲切随和,这样会更容易收获人脉关系。

职场社交十分重要,搞清社交逻辑,杜绝社交“无用功”

 

写在最后

职场社交是一门学问,也是一门艺术,能学到的是方法,学不到的是艺术。善于根据客观情况将方法灵活应用,形成自己独有的社交艺术,才是真正的高手。不过,任何社交高手,都无法违背社交的逻辑,试图挑战规则的人,总是会被规则排斥在外,所以掌握社交逻辑的就显得十分重要。

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