交际三十六计

 

第 1 计大海捞针 ◎和朋友相处时要热情又谨慎,经常站在对方的立场上做考 虑。 ◎当双方的奉献与回报达到平衡时,就是最愉快的时候,也 是获得最大利益的时候。 ◎只要有心广结善缘,随时随地都可以交朋友。 ◎真正的友情在于执着的寻觅,也在于慷慨的奉献。 ◎了解对方是谁,并且告诉他你是谁,友谊之门自然开启。

 

第 2 计一见钟情 ◎想把陌生人变成好友,自己必须先建立乐于与人为友的态 度,才能有所行动。 ◎敷衍的话对熟人的意义不大,但对与陌生人的交际其实是 有一定作用的。 ◎人可以从外在的表现去推测出其内心的变化。因此在交往 过程中用心体会、仔细观察,有意识地试探对方,就可以使 你立于主动的一方。 ◎初次见面时,真诚、自然地表现自己是很重要的。 ◎约会时比对方早到,培养自在的情绪,这样就能在无形中 增强勇气。

 

第 3 计知己知彼

◎只有真正彼此了解、信任的才能算得上是知己。依照对方 会不会与你商量私人问题,去判断他是不是信任你。 ◎对待内向的朋友就得迎合他的心理。和外向的人交往,则 不要带着沮丧的神情;不可迟疑不决,支支吾吾;谈话也要 干脆、避免唠叨。 ◎在拓展人际关系上,那些内心善良、学识丰富的人,才是 真正值得交往的。

 

第 4 计鹤立鸡群 ◎好形象对于竞争激烈的现代人格外重要,许多意想不到的 职位会因为大方得体的形象而落在你头上。 ◎形象很重要,付两倍的价钱买高级衣物,因为质比量更重 要。形象对自己的思想及别人的看法,都有莫大的影响。 ◎改善自我性格没有任何秘诀,最重要的是要有坚定的意 志,每天只要花三十分钟的时间认真学习且提出问题,性格 就会随着知识增长而得到改进。

 

第 5 计甘当配角 ◎利用对对方的了解使对方成为互动时的主角,自己甘愿扮 演配角,对方就会对你产生好感。 ◎杜威曾说的: 「人们最迫切的愿望,就是希望自己能受到 重视。 」 ◎如果你希望别人喜欢你,你就要尊重别人,让对方认为自 己是个重要人物,以满足他们的成就感。

◎ 在表现自我的时候,需要有谦谦君子的心态,不可以使对 方产生相形见绌的感觉。 ◎想把事情做成就得以低姿态表现得谦虚,使对方感到受尊 重、比别人聪明,他在谈事情时也就会放松警觉。

第 6 计投其所好 ◎积极的情感往往会产生理解、接纳、合作的行为;而消极 的情感则会带来排斥和拒绝。所以,想要取得别人相信,那 就需要先投其所好。 ◎利用彼此相关事物的兴趣,常常可以建立起良好的关系。 ◎打动人心的最佳方式,是跟对方谈论最感兴趣的事物,投 其所好是一种艺术、一种智慧,更是一种沟通,为了寻求买 卖双方的共同利益。

 

第 7 计甜言蜜语 ◎若想讨人喜欢,就必须先喜欢别人。正如卡内基所说: 「主 动对别人表示兴趣和关心,能交到更多好朋友。 ◎赞美能增进人际关系。

 

第 8 计见缝插针 ◎要拥有人缘就必须积极主动。 ◎交际往往有两种目的:直接的目的就是想达到某项交易, 或想得到某方面的指导。 如果只是为了加深关系、 增进了解, 以使关系长期保持,可视为间接的目的。 ◎最好让对方明白你的交际目的,否则会让他产生戒心,那

样就很难跟对方深入交往。 ◎社交成功与否往往在一念之间,懂得应邀的奥妙,你和对 方的关系就会顺利发展,甚至成为一生中难得的知心朋友。 ◎寒暄多,朋友多;朋友多,好事多。 ◎想要打破沉默,一定要突破心理障碍,人际交流的源头和 契机和各种话题随时 时发现,并善加利用。

 

第 9 计温文尔雅 ◎人际交往其实就是一种语言艺术。一个人口才好、说话流 利,善于表情达意,很快就能达到社交成功的目的。 ◎但也有人虽能言善辩,却没有一个知心朋友,原因就在于 他不知道谈话的要领与忌讳。 ◎说话有各种方式,无所谓好坏,也无所谓得失。但从听者 的角度看,却有合与不合的问题。 ◎与人交谈是人际交往中最直接的方法,只有认真听,仔细 听,反复推敲,才能掌握住适于自己的说话技巧。

 

第 10 计妙语生花 ◎圣经: 「人们有着一颗快乐的心,胜于怀藏一只药囊,可 以治疗心理上的百病。 」 ◎机智是以智力为基础,凭着机智可以把不相关的事情连在 一起; 幽默并不是在用字遣词上故弄玄虚, 而是得体的玩笑。 幽默与机智可以引起他人的兴趣、缓和紧张的气氛。 随地都存在,问题在于我们能不能及

◎机智运用得法,可以使敌对的人哑口无言,赢得别人的鼓 掌喝采。 ◎幽默则有些文雅,有些隐射,有些高尚,有些低级,如何 拿捏运用是个学问。 ◎要能说「好听」的话,必须花相当的功夫去累积语言的素 材,训练表达的技巧。

 

第 11 计忠言顺耳 ◎与人交往, 想要关系更进一层, 除了一般的关怀和赞美外, 还要对缺点提出善意的批评。这样往往能赢得对方的信任, 甚至将自己视为他的知己。 ◎提出忠告要简洁、中肯,按照「一时一事」的原则,不要 把对方指责得一无是处,否则很容易引起逆反心理。 ◎忠言逆耳,你的一句话可能赢得尊敬,也可能招来杀身之 祸。 ◎激烈的批评是毫无作用的。感觉受到攻击的人很可能会因 胆怯、羞愧而退却,或因恼怒而还击。 ◎交际中难得的是谅解和宽容,能够原谅别人的过失,理解 别人的难处,那么心胸再狭窄的人也会成为你的朋友。 ◎在改变别人的态度时,一定要维护对方的尊严。

 

第 12 计避免争辩 ◎说话时最怕碰到没有反应的人,所以和别人谈话时要随时 加以反应,可以点头,可以微笑,有时可以随声附和。

◎ 专家研究: 凡是去攻击对方的人, 绝对无法在争论上获胜, 反而能够尊重对方人格的人,往往能够改变对方的想法,甚 至能够按自己的想法操纵对方。 ◎一位心理学家说过: 「人们只在不关痛痒的旧事情上才能 『无伤大雅』地认错。 」由此可以证明,愿意承认错误的人 不多,这就是人的本性。 ◎在争论中最容易犯的毛病,就是认为自己的观点才是世界 上最正确的,只顾阐述自己的观点,而忽略了要有耐心、诚 意地去听取别人的意见。

 

第 13 计沉默是金 ◎人的言语即是行为的影子,我们常因言多而伤人。一个冷 静的倾听者,到处受人欢迎。 ◎言多必失,多言多败。只有沉默,才不至于被出卖。保持 沉默便是保持不伤人。

 

第 14 计守口如瓶 ◎为人处世一定要把好口风,什么话能说,什么话不能说; 什么话可信,什么话不可信,都要在脑子里多想一下。

第 15 计游刃有余 ◎尴尬是一种情绪反应,只要想办法使自己的心理和情绪稳 定下来,就会从容得多了。

 

第 16 计化敌为友 ◎要避免树敌, 首先要养成一个习惯, 那就是绝不指责别人,

而对于他人明显的谬误,也最好不要直接纠正。 ◎一个人不论多么坚强、能干、有成就,仍要靠良好的人际 关系,才能保持和发展自身的价值和重要性。 ◎友情是需要照顾的,我们要重视和善于交际,也包括重视 和善于重修旧好和化敌为友。 ◎要想精神愉快,就要心理独立,提高心理承受能力,能得 到别人的理解固然很好,而他人不理解或者误解,能求个心 安也无妨。

 

第 17 计和而不流 ◎朋友之间,在非原则的问题上应谦和礼让、宽厚仁慈,多 点胡涂。但在大是大非面前,则应保持清醒,不能一团和气。 ◎乐于忘记是一种心理平衡。所谓生气是用别人的过错来惩 罚自己。老是念念不忘别人的坏处,实际上最受害的就是自 己的心灵。

 

第 18 计宁缺勿滥 ◎在实际交往中,常会碰到一些性格怪异孤僻的人,即使施 展了浑身解数,也无法跟他们接近,与其软硬皆施,还不如 敬而远之。

 

第 19 计水涨船高 ◎当你向一个还不熟悉的人自我介绍时,不要过于谦虚,可 以适当地夸张一下, 这样对方才会感到荣幸, 愿意与你交往。 ◎夸张要有一定的限度,不能夸张得无边无际。

◎ 把具体的事实摆出来。这就是一种能力的夸张,也是一种 合理的夸张,但若把再下一步的打算也告诉对方,那就有吹 牛之嫌了。

 

 

第 20 计高朋满座 ◎人生在世,一定要建立自己的人际关系。朋友愈多就愈有 勇气面对人生,也对自己本身愈有帮助。

 

第 21 计酒宴应酬 ◎把吃饭当成一种享受,既不拘泥于形式,又能够轻松享用 美味的食物,这才是懂得交际的现代人。

 

第 22 计深藏若虚 ◎如果你想证明什么,别让任何人知道,要不着痕迹,很有 技巧地去做。 ◎你要是比别人聪明,不必张扬,时间会证明一切的。收敛 锋芒,韬光养晦,使你与人共事时有较大的转圜余地,是一 种必要的自我保护,也是让旁人敬佩的一种内在气质。 ◎经常保持神秘感的人,就像是一座取之不尽的宝山,能够 吸引大家的兴趣。

 

第 23 计夹紧尾巴 ◎在特定的情况下公开承认自己的短处,有意暴露自己某些 方面的弱点,可以说是一种高明的交际策略。因为示弱可以 减少乃至消除不满或嫉妒,能使处境不如自己的人保持心理 平衡。

 

 

第 24 计火眼金睛 ◎人的心思可由显现于外的表情、动作、言谈等流露出来。 即使是面无表情者,其心理状态也无法完全不表现在举止之 间。 ◎眼睛比嘴巴更会说真话,它能够帮助我们探测到他人的内 心世界。无论一个人心里打什么主意,他的眼睛都会忠实地 反映出来。

 

第 25 计闻一知十

 

第 26 计一笑千金 ◎说话时要把每一句话都说得很轻松,即使是一些很重大的 问题也要用一种轻松,自如的口气,面带微笑地讲出来。

 

第 27 计慷慨做人 ◎信任是友情不可或缺的条件,有了信任,在面临危机时才 会有人鼎力相助。有了信任,才不会遭到背叛。

 

第 28 计保持联系 ◎人与人之间的关系会随着见面次数的增加而加深,久不见 面的朋友自然会日渐疏远。 ◎珍惜老朋友的态度,也是吸引新朋友愿意主动与我们交往 的力量。

 

第 29 计巧用道具

 

第 30 计不卑不亢

◎与大人物接近,最重要的就是不要忽略了他们也是人。

 

 

第 31 计以诈取诚 ◎在人的世界里,你有必要学会运用「拟态」和「保护色」 , 尤其当你呈现明显的弱势时,更应该好好运用这两种本能。 ◎英国人文主义者阿谢姆说: 「在适当的地方说适当的谎言, 比伤害人的真话要好得多。 」 ◎人性丛林里没有绝对的强与弱,只有相对的强与弱。懂得 「遇强示弱,遇弱示强」 ,是不错的人生武器。

 

第 32 计心有灵犀

 

第 33 计唯命是从

 

第 34 计避实就虚

 

第 35 计棉里藏针 ◎朋友交往应该是「淡而不断」 。 ◎学会说「不」 ,会使交际生活更轻松、更成功。

 

第 36 计气定若闲 ◎学会控制情绪是我们成功和快乐的关键。 ◎失意与不满,怨恨与烦恼的罪魁祸首就是过高的期望。 ◎在生活中,每一个人都是自己的主宰,个性不是上天的安 排,而是由自己决定的。 ◎一个人的情绪与精神的活力,都会因外在条件的变化而变 化。如果我们把精力花在驱除不愉快的心情上,便不会有精 力剩下来应付生活本身的需要

 

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