业务员和客户的每一次交涉，可以说都是一次谈判。占据有力地位才可以因势利导的带着客户走向成交。
那么，在这个过程中，具备哪些能力可以快速的提高谈判能力，更多的成功呢？JAC老师总结了五大块能力。来看看你最缺什么？
摸清客户真实需求
做业务久了你会发现，不是你说的越好客户就会买单，而是你说到他想听的、想要的，他才会买单。所以，任何一切成功销售的前提都是：摸清用户真实需求。
比如他说想要性能好的产品，你就应该推最顶配的设备吗？还是应该想了解清楚对方的心理预期价位、用途是什么？是否必须用最高配等等问题，再做推荐？
消除客户顾虑
客户需要购买你的产品，这是一个决策问题，做决策难免会有顾虑，或者双方在你退我进之中有异议，这个时候该怎么办呢？没有能力解决，就没办法继续推进到成交。
价格谈判
另一个能力就是价格谈判能力，买卖嘛，价格肯定是其中一大重要因素，在这一点上说服不了客户，那大概率是不能成交的。
谈判硬实力
以上三种能力只适用于某一个阶段，是加分项，但谈判想要有力，是需要一项基本功、硬实力的。它可以在各个阶段给你一个通适的大方向，保证你杀伤力。
随机应变能力
毕竟是人与人之间的动态沟通，那一切都是灵活多变的，可能会有很多突发状况，随机应变的能力，让你游刃有余的处理好它们，甚至可以因此促进成交。
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