成功致富的第二个秘密,推销能力。
李嘉诚会推销,王永庆是卖米起家的,所有成功人士都是从销售做起。
不会推销的人,不会成功致富。
不管你做什么,你都是在销售,销售你自己的一切。你一定要非常善于推销。
可以靠销售成功致富,但有时候业绩好,业绩不好,直到学习了潜能开发,突破了心理障碍。销售的心态信念和技巧。
你的业绩反应了你真正的销售能力,你的业绩再好,但是有一天业绩不好了,就是你销售能力下降的时候。看你的业绩就知道你的能力在哪里了,不要说你能力多好,只看业绩。到底怎么提升销售能力?
能力怎么来?能力的一开始,来自于自我认定。能力来自于良好的自我认定。
如果你学习了再多的课程,再多的方法技巧,但你的自我认定觉得不会,不行,要等一等,那你的能力只是潜在的能力,不会发挥出来。我今天这个课程让你进入良好的自我认定,让你成为世界顶尖的推销员。
一般业绩不好,就是欠缺开发新客户,没有客户可以谈了,要学习如何开发新客户。到底开发新客户的能力怎么锻炼呢?方法重不重要?不是最重要的!你对于开发新客户这项能力有没有树立最好的自我认定?你不断的说,我不行,我不会,那你就废了。学方法一点都不重要,最重要的是先树立自我认定:我是开发新客户的专家!不断的自我确定,重复,你就能激发你的潜能。当你是开发新客户的专家,你会怎么做呢?
乔吉拉德,用名片铺成的路,顾客来找他买车。你有发名片的习惯吗?你一个月能发多少张呢?乔吉拉德一个月发500盒名片,一盒100张,一个月发5000张。他不是一次发一张名片,是一次发一盒名片。不管到哪里,都发一盒名片。
我的能力方法为什么释放不出来?因为我的自我认定,关于能力的认定出了问题。所以我所有关于自我认定的能力必须是积极正面。过去所有的,我不行,我不会,我讲的不够好,全部要变成:我可以,我很厉害,我一定可以。必须转变。这些负面的想法阻碍了能力的释放,至少阻碍了10到100倍的释放。
所以现在销售要输入:我是开发新客户的专家!!!!!!重复1000次。
如果你会开发新客户了,业绩会好吗?不会的。你要学会产品介绍。所以开发完新客户一定要学习产品介绍。不是你不会介绍,是你没有相信你是产品介绍的高手。我是产品介绍的高手。我是产品介绍的高手。我是产品介绍的高手。我是产品介绍的高手。
从今以后只能告诉自己:我是产品介绍的高手。先确定你的自我认定,就可以激发你的能力了。
当你非常会产品介绍,非常会开发新客户,业绩会不会好?不会。
客户听完产品介绍还会说:太贵了,没时间,忙,没钱。。。一大堆抗拒点。
要学会销售,要懂得销售的第三大能力,解除顾客抗拒点。
解除抗拒的能力重不重要?不重要。
重要的是先树立你的自我认定!!!大部分人不能解除抗拒点,是因为他不相信他能解除抗拒点。记住,不是解除抗拒的方法,是你的自我认定。
我可以解除客户的任何抗拒点!!!!安东尼罗宾的成长的案例,去吉米罗恩那里学习,推广课程。到底是想要成功还是一定要成功?安东尼罗宾只要介绍完产品之后,是100%成功的概率!!!
我可以解除顾客的任何抗拒点!!!!我刚开始的时候什么都没有,我有的只是梦想和毫无根据的自信!!!
推销技巧的开始就是自我认定!!!!!!!!!!!!!
当你不断开发新客户,不断的介绍产品,不断的解除抗拒点,销售会不会成功?不会的。除非你会成交。一定要学会成交,成交,成交,成交是最重要的。
没有成交,一切都是扯淡!!!
如何成交的方法技巧,对你来说一点都不重要,是你不敢要求成交,你在成交那一刻开始害怕了,紧张了。
方法技巧不重要,重要的是信念。
每一个顾客都很乐意购买我的产品!!!每一个顾客都很乐意购买我的产品!!!
只要每一个客户乐意购买,我从早到晚开口。所以你要大量开口,业绩也会增加。
小狗脖子上绑一个订单,出去跑一圈的话,有可能也有人下单,量大法则。
大量开口要求。相信客户很乐意购买。相信客户很乐意购买。
相信:每一个客户都很乐意购买你的产品。但你拜访的开始都会找理由,都是试探你。
顾客服务。当你整个销售做好了,成交了。你要提供服务。
我提供给世界上最好的服务。我提供给客户世界上最好的服务。
夏目至朗,在厕所练微笑,半夜起床打电话给客户。我要给客户上世界上最好的服务,我是全世界最棒的推销员。
推销的信念真言,精神法则:
每天早晚重复。你会成为你持续不断重复的结果,你会成为你认定的结果。
我是开发新顾客的专家。
我是产品介绍的高手。
我可以解除顾客的任何抗拒点。
每一个顾客都很乐意购买我的产品。
我提供给顾客世界上最好的服务。
我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人。
接下来我教你的推销秘诀,是你必须要懂得技巧和方法。
1.顾客到底为什么会购买你的产品呢?顾客会买你产品的根源是什么?
因为顾客信赖你。信赖你就是喜欢你,喜欢才会信赖。你要做一个让人喜欢的人。喜欢你的人越多,信赖你的人越多。
喜欢的英文怎么讲吗?like,喜欢就是like,还有另外一个意思,就是相像。
like又是喜欢又是相像。只要你像一个人,那个人就容易不自觉的喜欢你。
假如有个人非常像你,你是不是很想见到他,刚刚认识就一见如故了。
越多共同点,越相像,越喜欢。这是潜意识层面的。
原一平,是日本推销之神,保险推销之神,原一平想开发新顾客,看到奔驰车开过来了,然后就跟踪奔驰车,全程跟踪。原一平模仿健身,服装,打球方式,泳裤,开车,吃饭,全部都一样。原一平善于模仿他的顾客,非常善于跟客户相像。物以类聚,人以群分。人会喜欢像他的人,人也会像他喜欢的人。
夫妻相,就是夫妻呆久了,然后互相喜欢,自动模仿了,这是本能。
快速模仿的方法。人分成三种类型,视觉型的人,讲话很快速,很大声,眼睛转来转去,走路也很快,喜欢看。卖东西就给他看。
听觉型的人,头脑里面都是听觉在想象声音,卖东西要给他听到声音。
讲话稍微慢一点,眼睛没有转那么快,听你讲话喜欢侧着耳朵听,那是听觉型。
感觉型的人,讲话比较慢一点,用他的感觉判断每一件事情,听到你讲话,他会说:这件事情,基本上,嗯,大致上,,,嗯,呼吸很缓慢,从腹部下呼吸。这就是感觉型的人,他的思考要感觉到。走路很缓慢,互相很缓慢,低着头思考感觉了才回答。
那你是什么类型的人?
你是属于什么类型不重要,重要的是判断顾客是什么类型,他是什么型你就什么型。模仿讲话速度,表情,语调高低,呼吸,声音,口头禅,常用语。
要记住,千万不要模仿别人的缺点!!!模仿一些基本的动作即可。并且不要同步模仿,不要被发现,要慢一拍,慢个二三十秒,再模仿,潜意识的层面喜欢你了。
2.推销到底是用问的还是用讲的呢?
很多推销员很会讲,讲产品,讲很多东西,但最后被客户几句话打发了。我给这样的销售员两个字:闭嘴。
闭嘴让客户讲,如何让客户讲呢?那就是发问!推销就是发问的艺术!!
如果你不会发问的话,来我的《提问式销售》落地班,帮你学习发问,帮你落地去销售推广你的产品。
推销是要用问的。
3.如何解决客户抗拒点。
很多客户都有抗拒点,都几乎差不多。
你必须事先列出来客户的抗拒会有哪些,然后客户说出抗拒,你按照流程去解除就可以了。
5.成交技巧。
第一时间成交。你只有第一时间可以成交,过了第二时间就没有办法购买了,热情会传染,但不幸的是犹豫不决也会传染。既然热情会传染,犹豫不决也会传染,你必须传染热情。我要跟你分享的课程技巧非常多,但这套课程不是主要的。后续可以来我的平台认真学习。
拿出你的手册来。
翻开今日的作业:
1.推销高手的精神法则:
1.我是开发新客户的高手。
2.我是产品介绍的高手。
3.我可以解除客户的任何抗拒点。
4.每一个客户都很乐意购买我的产品。
5.我提供给客户世界上最好的服务。
6.我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人。
潜意识控制人的一切,你不断的输入潜意识,重复无数次以上。你所有的行为结果都是你潜意识的法则。必须要把这些精神信念输入到潜意思,你就能释放了自己的能力。
我每天都输入目标,信念,价值观,梦想,每天都重复输入到潜意思。重复100次以上,你就会变成这样的人。
2.你的产品有哪10大优点?
你一定要爱上你的产品,你一定要10000%的相信你的产品。
因为人与人之间是凭感觉沟通的!
推销就是信心的传递,情绪的转移!!!你没有办法把彻底相信的感觉传递给客户,他就不会购买。
每个产品有优点,有缺点。所以你要看你产品的优点,好处,能帮助别人达成什么?
把所有焦点放在产品优点。
3.为什么客户一定要跟我购买产品的十大理由?
其实人们都是情感的动物,你要买顾客需要的产品还是顾客想要的产品呢?
人们不买很多需要的东西,买很多想要的东西。新衣服,新车子都是想要,而不是需要。需要就是逻辑思考,想要就是情感情绪上想要。
人们想要的时候,会找一些理由来需要。有欲望买的时候,会找合理的理由。
所以你一定要写下顾客为什么要跟你购买的理由,理由越多,说服力越强。
如果你写都不写,用都不用,那你与推销无缘。
4.写下你客户有哪些经常抗拒3到6个理由?
把客户的抗拒写下来,然后再写下来抗拒解除的话术。
5.这句话每天问,永远的问,一辈子不要忘记。
假如你是顾客,会不会向你买,你会不会卖给你自己这个产品呢?
全世界最应该成交买产品的是谁呢?最应该买产品的就是你自己。
6.立刻行动。
今天就找五个客户。不断的跟客户面谈,不停止的找五个。使用今天的方法和技巧。
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