成功推销致富的关键

成功致富的第二个秘密，推销能力。
李嘉诚会推销，王永庆是卖米起家的，所有成功人士都是从销售做起。

不会推销的人，不会成功致富。
不管你做什么，你都是在销售，销售你自己的一切。你一定要非常善于推销。

可以靠销售成功致富，但有时候业绩好，业绩不好，直到学习了潜能开发，突破了心理障碍。销售的心态信念和技巧。

你的业绩反应了你真正的销售能力，你的业绩再好，但是有一天业绩不好了，就是你销售能力下降的时候。看你的业绩就知道你的能力在哪里了，不要说你能力多好，只看业绩。到底怎么提升销售能力？

能力怎么来？能力的一开始，来自于自我认定。能力来自于良好的自我认定。
如果你学习了再多的课程，再多的方法技巧，但你的自我认定觉得不会，不行，要等一等，那你的能力只是潜在的能力，不会发挥出来。我今天这个课程让你进入良好的自我认定，让你成为世界顶尖的推销员。

一般业绩不好，就是欠缺开发新客户，没有客户可以谈了，要学习如何开发新客户。到底开发新客户的能力怎么锻炼呢？方法重不重要？不是最重要的！你对于开发新客户这项能力有没有树立最好的自我认定？你不断的说，我不行，我不会，那你就废了。学方法一点都不重要，最重要的是先树立自我认定：我是开发新客户的专家！不断的自我确定，重复，你就能激发你的潜能。当你是开发新客户的专家，你会怎么做呢？

乔吉拉德，用名片铺成的路，顾客来找他买车。你有发名片的习惯吗？你一个月能发多少张呢？乔吉拉德一个月发500盒名片，一盒100张，一个月发5000张。他不是一次发一张名片，是一次发一盒名片。不管到哪里，都发一盒名片。

我的能力方法为什么释放不出来？因为我的自我认定，关于能力的认定出了问题。所以我所有关于自我认定的能力必须是积极正面。过去所有的，我不行，我不会，我讲的不够好，全部要变成：我可以，我很厉害，我一定可以。必须转变。这些负面的想法阻碍了能力的释放，至少阻碍了10到100倍的释放。

所以现在销售要输入：我是开发新客户的专家！！！！！！重复1000次。

如果你会开发新客户了，业绩会好吗？不会的。你要学会产品介绍。所以开发完新客户一定要学习产品介绍。不是你不会介绍，是你没有相信你是产品介绍的高手。我是产品介绍的高手。我是产品介绍的高手。我是产品介绍的高手。我是产品介绍的高手。
从今以后只能告诉自己：我是产品介绍的高手。先确定你的自我认定，就可以激发你的能力了。

当你非常会产品介绍，非常会开发新客户，业绩会不会好？不会。
客户听完产品介绍还会说：太贵了，没时间，忙，没钱。。。一大堆抗拒点。
要学会销售，要懂得销售的第三大能力，解除顾客抗拒点。
解除抗拒的能力重不重要？不重要。
重要的是先树立你的自我认定！！！大部分人不能解除抗拒点，是因为他不相信他能解除抗拒点。记住，不是解除抗拒的方法，是你的自我认定。
我可以解除客户的任何抗拒点！！！！安东尼罗宾的成长的案例，去吉米罗恩那里学习，推广课程。到底是想要成功还是一定要成功？安东尼罗宾只要介绍完产品之后，是100%成功的概率！！！
我可以解除顾客的任何抗拒点！！！！我刚开始的时候什么都没有，我有的只是梦想和毫无根据的自信！！！

推销技巧的开始就是自我认定！！！！！！！！！！！！！

当你不断开发新客户，不断的介绍产品，不断的解除抗拒点，销售会不会成功？不会的。除非你会成交。一定要学会成交，成交，成交，成交是最重要的。
没有成交，一切都是扯淡！！！
如何成交的方法技巧，对你来说一点都不重要，是你不敢要求成交，你在成交那一刻开始害怕了，紧张了。
方法技巧不重要，重要的是信念。
每一个顾客都很乐意购买我的产品！！！每一个顾客都很乐意购买我的产品！！！
只要每一个客户乐意购买，我从早到晚开口。所以你要大量开口，业绩也会增加。
小狗脖子上绑一个订单，出去跑一圈的话，有可能也有人下单，量大法则。
大量开口要求。相信客户很乐意购买。相信客户很乐意购买。
相信：每一个客户都很乐意购买你的产品。但你拜访的开始都会找理由，都是试探你。

顾客服务。当你整个销售做好了，成交了。你要提供服务。
我提供给世界上最好的服务。我提供给客户世界上最好的服务。
夏目至朗，在厕所练微笑，半夜起床打电话给客户。我要给客户上世界上最好的服务，我是全世界最棒的推销员。

推销的信念真言，精神法则：
每天早晚重复。你会成为你持续不断重复的结果，你会成为你认定的结果。
我是开发新顾客的专家。
我是产品介绍的高手。
我可以解除顾客的任何抗拒点。
每一个顾客都很乐意购买我的产品。
我提供给顾客世界上最好的服务。
我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人。

接下来我教你的推销秘诀，是你必须要懂得技巧和方法。

1.顾客到底为什么会购买你的产品呢？顾客会买你产品的根源是什么？
因为顾客信赖你。信赖你就是喜欢你，喜欢才会信赖。你要做一个让人喜欢的人。喜欢你的人越多，信赖你的人越多。
喜欢的英文怎么讲吗？like，喜欢就是like，还有另外一个意思，就是相像。
like又是喜欢又是相像。只要你像一个人，那个人就容易不自觉的喜欢你。
假如有个人非常像你，你是不是很想见到他，刚刚认识就一见如故了。
越多共同点，越相像，越喜欢。这是潜意识层面的。

原一平，是日本推销之神，保险推销之神，原一平想开发新顾客，看到奔驰车开过来了，然后就跟踪奔驰车，全程跟踪。原一平模仿健身，服装，打球方式，泳裤，开车，吃饭，全部都一样。原一平善于模仿他的顾客，非常善于跟客户相像。物以类聚，人以群分。人会喜欢像他的人，人也会像他喜欢的人。
夫妻相，就是夫妻呆久了，然后互相喜欢，自动模仿了，这是本能。

快速模仿的方法。人分成三种类型，视觉型的人，讲话很快速，很大声，眼睛转来转去，走路也很快，喜欢看。卖东西就给他看。
听觉型的人，头脑里面都是听觉在想象声音，卖东西要给他听到声音。
讲话稍微慢一点，眼睛没有转那么快，听你讲话喜欢侧着耳朵听，那是听觉型。
感觉型的人，讲话比较慢一点，用他的感觉判断每一件事情，听到你讲话，他会说：这件事情，基本上，嗯，大致上，，，嗯，呼吸很缓慢，从腹部下呼吸。这就是感觉型的人，他的思考要感觉到。走路很缓慢，互相很缓慢，低着头思考感觉了才回答。
那你是什么类型的人？
你是属于什么类型不重要，重要的是判断顾客是什么类型，他是什么型你就什么型。模仿讲话速度，表情，语调高低，呼吸，声音，口头禅，常用语。
要记住，千万不要模仿别人的缺点！！！模仿一些基本的动作即可。并且不要同步模仿，不要被发现，要慢一拍，慢个二三十秒，再模仿，潜意识的层面喜欢你了。

2.推销到底是用问的还是用讲的呢？
很多推销员很会讲，讲产品，讲很多东西，但最后被客户几句话打发了。我给这样的销售员两个字：闭嘴。
闭嘴让客户讲，如何让客户讲呢？那就是发问！推销就是发问的艺术！！
如果你不会发问的话，来我的《提问式销售》落地班，帮你学习发问，帮你落地去销售推广你的产品。
推销是要用问的。

3.如何解决客户抗拒点。
很多客户都有抗拒点，都几乎差不多。
你必须事先列出来客户的抗拒会有哪些，然后客户说出抗拒，你按照流程去解除就可以了。

5.成交技巧。
第一时间成交。你只有第一时间可以成交，过了第二时间就没有办法购买了，热情会传染，但不幸的是犹豫不决也会传染。既然热情会传染，犹豫不决也会传染，你必须传染热情。我要跟你分享的课程技巧非常多，但这套课程不是主要的。后续可以来我的平台认真学习。

拿出你的手册来。
翻开今日的作业：
1.推销高手的精神法则：
1.我是开发新客户的高手。
2.我是产品介绍的高手。
3.我可以解除客户的任何抗拒点。
4.每一个客户都很乐意购买我的产品。
5.我提供给客户世界上最好的服务。
6.我可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人。
潜意识控制人的一切，你不断的输入潜意识，重复无数次以上。你所有的行为结果都是你潜意识的法则。必须要把这些精神信念输入到潜意思，你就能释放了自己的能力。
我每天都输入目标，信念，价值观，梦想，每天都重复输入到潜意思。重复100次以上，你就会变成这样的人。

2.你的产品有哪10大优点？
你一定要爱上你的产品，你一定要10000%的相信你的产品。
因为人与人之间是凭感觉沟通的！
推销就是信心的传递，情绪的转移！！！你没有办法把彻底相信的感觉传递给客户，他就不会购买。
每个产品有优点，有缺点。所以你要看你产品的优点，好处，能帮助别人达成什么？
把所有焦点放在产品优点。

3.为什么客户一定要跟我购买产品的十大理由？
其实人们都是情感的动物，你要买顾客需要的产品还是顾客想要的产品呢？
人们不买很多需要的东西，买很多想要的东西。新衣服，新车子都是想要，而不是需要。需要就是逻辑思考，想要就是情感情绪上想要。
人们想要的时候，会找一些理由来需要。有欲望买的时候，会找合理的理由。
所以你一定要写下顾客为什么要跟你购买的理由，理由越多，说服力越强。
如果你写都不写，用都不用，那你与推销无缘。

4.写下你客户有哪些经常抗拒3到6个理由？
把客户的抗拒写下来，然后再写下来抗拒解除的话术。

5.这句话每天问，永远的问，一辈子不要忘记。
假如你是顾客，会不会向你买，你会不会卖给你自己这个产品呢？
全世界最应该成交买产品的是谁呢？最应该买产品的就是你自己。

6.立刻行动。
今天就找五个客户。不断的跟客户面谈，不停止的找五个。使用今天的方法和技巧。