案例2:实体店如何“整合礼品”,让商家免费帮你引流

案例2:实体店如何“整合礼品”,让商家免费帮你引流

看到标题,有的朋友可能会问了,商家怎么可能免费帮你引流呢?如果你没有学习过引流模式的话,确实会存在这样的疑问,下面用几个案例为大家说明一下:

案例1、美容院引流

比如说美容店平时要做活动,是不是经常印刷很多宣传单,然后让店员到街边去邀请客户到店体验,但实际上到店的人很少,假如他们准备花5000元来做宣传,包括印刷宣传单,包括业务员的工资等。

钱虽然是花了,但实际效果却很差,因为很少有人去,那如果换一种方法,比如:面部基础护理成本是10元,如果原计划的5000元推广经费,转化成面部基础护理就可以换算成500份,客户来了才用付出成本,不来是不用成本的。

这样的话,如果要花5000元成本,是不是相当于会来500个客户,把这些做成500份礼品卡,送给周边的合作商家,让他们送给他们自己的客户,是不是可以借助合作商家的信任背书,把他们的客户吸引过来,钱花出去了,但效果也出来了,比原来的钱花出去了,但未必有效果,这样的做法来说,是不是要好很多。

有的人可能就不明白了,觉得这不现实吧,如果我是鞋店,我就不愿意帮你引流,凭什么我把我的客户介绍给你呢?你不做不代表别人不做,免费送礼给你客户,成交客户之后,我自己可以赚到钱,反正你的业务又跟我不冲突。

客户得到好处,我得到好处,你顺带得到好处,我为什么会因为你得到好处,而拒绝让我自己得到好处,你不愿意,大把人愿意呢?

案例2、汽车美容店引流

平安保险有一个很大很大的坑,买车险送两次换机油保养,这个明显就是坑,因为保养一般很少只做机油保养的,但你去的时候,业务员会告诉你,送的这种机油是最烂的。

你要不要换好的机油一般都会换的,毕竟不想自己的车子有问题,那必须加238元。

业务员说:快过年了,你得要跑长途吧,给自己的车子保养一下吧。

顾客说:好,加吧。
业务员二话不说,直接把你的四个轮胎卸下来,然后跟你说刹车皮坏了,要换,不换不安全。

顾客说:好,为了保险起见,乖乖的交了245块钱,换了后轮。
业务员说:那个不知道叫啥东西都被刹车皮磨得不平了,磨平吧,不然刹车效果不好。

顾客说:好吧,忍了,交100元磨两个。
业务员说:刹车油也不行了,一起换了吧。

顾客说:好吧,小命要紧,再咬牙,交了150元换刹车油。
最后终于火了,再加项目我就不玩儿了,终于不再强行推销了。

平安保险的这个坑很明显就是个坑人的,而且坑你坑的没商量,用最垃圾的一个保养,把你搞到店里,然后把车子一放下,你就准备挨宰吧。

这招够狠的,他为什么能搞到这样的礼品,因为汽车美容店需要客户,花几十块成本,把你搞过去,一个人轻松赚你上千块,当然,像平安这样的招数,虽然很有效,但让人很反感。

有点儿像有些美容店,进来体验了,我就把你按在按摩床上,你不买卡,我就不让你起来,进行强制性消费,但不得不说,这方法确实有效,只要你能让别人体会到你给他的好处,这样的免费礼品是可以有机会整合到的。

案例3、鞋店引流案例

鞋店老板在学习了礼品整合模式后,整合了很多商家的礼品,作为自己产品的附加值送给自己的客户,顺便也帮其它商家引流,比如说购买200元以上的任何产品,送价值500元的顶级大礼包。

活动:“购200元产品,送700元大礼包”

1、送200元自由消费;
2、送美容店168元的面部基础护理;
3、送理发店80元头发护理;
4、送瑜伽馆价值200元的瘦身月卡;
5、送影楼价值50元的照片十张;

相当于花200元,不但可以得到一双价值200元的鞋子,还可以得到500元的实际价值的礼品。

 

我是做互联网自媒体的王旭廷

一路走过来的过来人

和你一起交流学习分享成长的人

交流微信  VX119991微信图片_20110106044452.jpg微信图片_20110106044400.jpg

擅长

互联网营销社交营销品牌策划

企业品牌,品牌营销

打造个人品牌,各大社交媒体玩法

(微博、抖音、快手、社博、视频号)

李红亮私董会

本文来自投稿,不代表立场,如若转载,请注明出处:http://www.lihongliang.net/5921

(0)
上一篇 2022年3月26日 下午5:12
下一篇 2022年3月26日 下午5:13

相关推荐

  • 旭廷带你掌握导购KOC流量密码,开启私域营销新模式

    狄更斯在《双城记》中说,“这是最好的时代,也是最坏的时代”。这句话对于现在的营销来说再合适不过了。 营销是最坏的时代,因为流量红利基本消失殆尽,新增用户、用户人均时间到顶,获客成本越来越高,营销似乎从来没有如此难做。 营销又是最好的时代,荣耀9X上市在快手做的活动,上线7天就实现亿级品牌曝光、数十万人次电商导流;有推广品牌仅靠微信朋友圈就实现了过亿的电商销售…

    营销 2022年3月28日
    16501
  • 新媒体内容营销有哪些方式?

    新媒体伴随着互联网络的发展应运而生,各个企业也非常关注这一方面,都希望通过新媒体能够做好营销。如今新媒体营销也是企业现在最常用的一种方式。做好新媒体互联网络营销能够帮助企业带来效益。要想让一个企业能够立足当下社会,新媒体内容营销的这四种方式你必须了解。 1热点营销。 其实就是在蹭热度,利用有用的热点价值名人效应,网红,热点事件,热度词,通过策划一些活动和组织…

    营销 2022年3月28日
    38600
  • 如何提升销售技巧?

    商场就像战场,谁输了谁就受伤了。在激烈的竞争环境中,机会转瞬即逝。企业要不断提高员工的综合能力和服务水平,抓住机遇,保持领先地位。 其中,掌握销售技巧尤为重要。许多新来的销售人员都急于想知道如何提高销售技巧,快速签下订单,从而提高工作绩效。 如何提升销售技巧(销售技巧跟话术8条秘诀) 1、乔吉拉德对咱们销售中肯的指出:如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己…

    2022年3月30日
    17300
  • 服务营销策略

    市场营销学界对服务概念的研究大致是从20世纪五六十年代开始的。区别于经济学界的研究,市场营销学者把服务作为一种产品来进行研究。1960年,AMA(美国市场营销协会)最新给服务下定义为“用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或者满足感”。 基本特点为了将服务同有形商品区分开来,20世纪70年代末至80年代初,市场营销学界的许多学者从产品特征的角度来探…

    营销 2022年3月28日
    16300
  • 当下网络营销最火的十大方法

    当下网络营销最火的十大方法 随着移动互联网技术的不断发展,网络营销已经成为企业、公司和个人必备的一种营销方式了。有时候,网络营销的传播力和影响力甚至会远远超过线下营销,所以,了解一些网络营销方法不论是对公司、企业还是个人自媒体都是很有帮助的。下面,我们就来给大家分享当下网络营销最火的十种方法,希望对大家线上运营有所帮助! 1、公众号 公众号我相信大家都会不陌…

    2022年3月25日
    47000

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

助理1:15733171701
助理2:18231176262

在线咨询: QQ交谈

在线咨询: QQ交谈

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

关注微信