案例2:实体店如何“整合礼品”,让商家免费帮你引流

案例2:实体店如何“整合礼品”,让商家免费帮你引流

看到标题,有的朋友可能会问了,商家怎么可能免费帮你引流呢?如果你没有学习过引流模式的话,确实会存在这样的疑问,下面用几个案例为大家说明一下:

案例1、美容院引流

比如说美容店平时要做活动,是不是经常印刷很多宣传单,然后让店员到街边去邀请客户到店体验,但实际上到店的人很少,假如他们准备花5000元来做宣传,包括印刷宣传单,包括业务员的工资等。

钱虽然是花了,但实际效果却很差,因为很少有人去,那如果换一种方法,比如:面部基础护理成本是10元,如果原计划的5000元推广经费,转化成面部基础护理就可以换算成500份,客户来了才用付出成本,不来是不用成本的。

这样的话,如果要花5000元成本,是不是相当于会来500个客户,把这些做成500份礼品卡,送给周边的合作商家,让他们送给他们自己的客户,是不是可以借助合作商家的信任背书,把他们的客户吸引过来,钱花出去了,但效果也出来了,比原来的钱花出去了,但未必有效果,这样的做法来说,是不是要好很多。

有的人可能就不明白了,觉得这不现实吧,如果我是鞋店,我就不愿意帮你引流,凭什么我把我的客户介绍给你呢?你不做不代表别人不做,免费送礼给你客户,成交客户之后,我自己可以赚到钱,反正你的业务又跟我不冲突。

客户得到好处,我得到好处,你顺带得到好处,我为什么会因为你得到好处,而拒绝让我自己得到好处,你不愿意,大把人愿意呢?

案例2、汽车美容店引流

平安保险有一个很大很大的坑,买车险送两次换机油保养,这个明显就是坑,因为保养一般很少只做机油保养的,但你去的时候,业务员会告诉你,送的这种机油是最烂的。

你要不要换好的机油一般都会换的,毕竟不想自己的车子有问题,那必须加238元。

业务员说:快过年了,你得要跑长途吧,给自己的车子保养一下吧。

顾客说:好,加吧。
业务员二话不说,直接把你的四个轮胎卸下来,然后跟你说刹车皮坏了,要换,不换不安全。

顾客说:好,为了保险起见,乖乖的交了245块钱,换了后轮。
业务员说:那个不知道叫啥东西都被刹车皮磨得不平了,磨平吧,不然刹车效果不好。

顾客说:好吧,忍了,交100元磨两个。
业务员说:刹车油也不行了,一起换了吧。

顾客说:好吧,小命要紧,再咬牙,交了150元换刹车油。
最后终于火了,再加项目我就不玩儿了,终于不再强行推销了。

平安保险的这个坑很明显就是个坑人的,而且坑你坑的没商量,用最垃圾的一个保养,把你搞到店里,然后把车子一放下,你就准备挨宰吧。

这招够狠的,他为什么能搞到这样的礼品,因为汽车美容店需要客户,花几十块成本,把你搞过去,一个人轻松赚你上千块,当然,像平安这样的招数,虽然很有效,但让人很反感。

有点儿像有些美容店,进来体验了,我就把你按在按摩床上,你不买卡,我就不让你起来,进行强制性消费,但不得不说,这方法确实有效,只要你能让别人体会到你给他的好处,这样的免费礼品是可以有机会整合到的。

案例3、鞋店引流案例

鞋店老板在学习了礼品整合模式后,整合了很多商家的礼品,作为自己产品的附加值送给自己的客户,顺便也帮其它商家引流,比如说购买200元以上的任何产品,送价值500元的顶级大礼包。

活动:“购200元产品,送700元大礼包”

1、送200元自由消费;
2、送美容店168元的面部基础护理;
3、送理发店80元头发护理;
4、送瑜伽馆价值200元的瘦身月卡;
5、送影楼价值50元的照片十张;

相当于花200元,不但可以得到一双价值200元的鞋子,还可以得到500元的实际价值的礼品。

 

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