商务谈判的技巧和策略有哪些

商务谈判的技巧和策略有哪些

当前我们所处的社会是一个正在发展的商品经济社会,在这样的一个大环境之下,如果想要促成某一项交易,就必须进行谈判,那么在这一过程当中,买卖双方为了促成交易而进行的谈判活动,就可以称之为商务谈判。在商务谈判的过程当中,也需要注重一些技巧和策略,接下来就对这些技巧和策略进行简单介绍和说明。

1、使用正确的谈判态度。不同的谈判事项所涉及到的内容有所不同,所使用到的谈判态度也应该因人而异。对于谈判双方来说,需要根据谈判的对象以及谈判的内容和谈判的重要程度等方面的因素来确定,在进行谈判过程当中所采取的态度是什么?举例来说,如果谈判对象对于该企业的发展来说非常重要,是长期合作的大客户,在这种情况下就需要抱着一种让步的态度来进行谈判。即使在牺牲一定利益的情况下,也需要拉拢客户。

2、知己知彼百战不殆,需要充分了解谈判对象。在商业谈判过程当中,这一点尤为重要,如果对对手的情况一知半解,那么很难在谈判过程当中掌握主动权,不仅需要对谈判对象有所了解,还需要对谈判对象所涉及的相关事务,以及谈判对象所代表的公司项目有充分的了解。举例来说,如果在谈判之前就预先知道了对方招标的底价,那么就可以降低企业招标的成本,而且招标的成功率也非常高。

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