如何做好营销,成为终极高手?

如何从业务员到主管,到销售经理,再到营销总监,现在创立自己的公司。

今天开始,我给大家现身说法!手把手教你营销的制胜之道!

20年生涯的感悟和经验,现在都可以分享给你!

让你在营销的道路上少走弯路,实现营销能力的提升和营销生涯的升华。

从看见到洞察,建立系统营销思维,在碎片化营销时代,所向披靡!

如何成为营销高手呢?我总结了6大要点,想学习或者系统学习营销知识,

那么,你就需要花点时间看看了!

第一,热爱

热爱也是一种生产力!这是一位大咖说的,我记得有一年公司的年会,这位大咖已经60了,但那股劲头不输年轻人,尽管那个时候他的公司业务因为一些复杂的事情受到了严重影响,但丝毫不影响他的状态,还是兴致勃勃推广他的公司和产品。

他说,很多时候,一个产品做不做得起来,就看你自己有没有信心和深入骨髓的热爱!

他说,热爱也是一种生产力!

第二,企图心

要有强烈的兴趣,一位大咖说了:

热爱也是一种生产力。你要有强烈的在营销上成功的欲望;

这似乎有点鸡汤,但没有这种渴望,你也做不好营销。

每天都需要精神饱满,需要自动自发,你有这样的高昂的斗志吗?

营销一定是价值创造,没有这点认知,你也不可能有这种激情。

因此,除了热爱,第二位的是你有没有强烈的成功欲望!

是的,成功的欲望,出人头地的愿望,如果你狠佛系,大多做不好销售和营销。

营销是有坚定的信念和必胜信心的人才能做好!

我看到很多年轻人,表现得无欲无求,这辈子干到哪里算哪里的那种状态,我是不以为然的。

大多数年轻人并不是富二代,没有什么资产和资源可以继承,大多需要自己长期的努力才能成功。

如果没有这种成功的欲望,还是不要做销售,找个轻松的工作,安稳的工作就可以了。

第三,专业体系

专业是价值的塑造和交付能力!也是你作为营销人吃饭的家伙。

专业不是来炫耀的,是达成目的,传递和实现价值的方法论。

如对行业的了解,一些基本的规律,数据,

需要不断的更新。

一般来说,销售人员没有3年以上,不可能对行业有本质的了解,也不可能积累相关的技能和管理经验。

有时候,基层的经验还是很重要的,特别是一些基层的管理,最好不要外行领导内行,成功的概率是很小的。

专业系统的建立,也是不断构建框架,不断的碎片化的更新和缝合的过程!没有系统的框架,任何的碎片化的学习都是徒劳的,甚至你的努力也是背道而驰的。

有一句话说得很好:一艘在大海上航行迷失方向的船只,任何的风,都是逆风!

工具和方法是将复杂的事情标准化,做到可以操作和落地,可以复制。

品牌工具,产品工具,渠道工具,促销工具,传播工具

我们提出了互联网营销的5大工具和解决方案。

第四,认知与洞察

认知是这个时代人与人之间最本质的差别。

营销一定是满足需求,需求很多种,有功能,有体验,有精神满足。

你的观念不要总停留在物美价廉上,不要总是在性价比上大转,这就是认知的升级,

认知是互联网时代与传统时代的本质差别。

人与人之间的差异也是认知的不同。

提升自己的认知。

对事物的认知,是人与人之间的本质区别。很多人说,在中国,白手起家基本不可能的,你看当下的那些大佬们,谁不是靠看不见的那些背后的“能量”致胜!尽管,我们不能忽略这些因素,但更为重要的是,我们要看到大佬们异于常人的认知和洞察能力。

当然,我也不是研究理论的,以下举几个例子加以说明。

王石能让万科成为中国地产龙头,难道仅仅是他老丈人的能量?我想,更是他对于中国市场经济的趋势把握;史玉柱从高峰跌落谷底,又能够快速东山再起,难道是因为有什么权贵帮忙?我想,更多的也是他对中国落后的营销和产品策划的洞察,他确实高出了一个时代······

娃哈哈,20年前校办产业成长为中国食品饮料大佬,都是来源于宗庆后对那个时代的市场和营销的理解和认知。现在,互联网时代,娃哈哈很多新老产品出现问题,原因也是一样的,是对这个时代的消费、市场的认知出了问题······

拼多多,小罐茶,江小白,美团,滴滴,无不如此,无论是传统还是互联网。

这就是认知的能量和力量。

洞察:不是看见,是见所未见!是同理心,是打动力,是走心,是共鸣,是共情!

脑白金的洞察是什么?送礼不知道送什么,想到它!拼多多的洞察是什么?消费降级的小镇青年,时间多,社交裂变!江小白的洞察是:90后,95后社交活动的一种场景化心情的释放!我喝的不是酒,是寂寞!

至于你们说好不好喝,你们不买的那些人,根本不是它所覆盖的群体,仅此而已。

这就是洞察,见所未见。

至于那些扎心的文案,语录,情怀等,都是载体,水到渠成罢了······

第五,学习力

终生学习的能力,深度和系统学习的能力。

这才是最终的,核心竞争力。

这是一个终生学习的时代,我认为,就冲这一点,罗胖子就很了不起。也开创了知识付费的新时代,让每个人的知识变得有价值,可以变现,这就非常好。

学习不是乱学,而是在掌握了系统化的思维和工具之后,不断的进行升级和补充,把一些碎片化的新知识缝合到你的知识体系中。

也可以看看一些经典的数据,品牌、营销,管理、传播、互联网的相关书籍,这些我在我的头条文章里已经多次推荐,这里不再重复。

终生学习,很好。

第六:实战力

营销是一门实战性的学科,不但需要掌握工具,不但需要不断的提升,最重要的是要实战,参与到具体的项目和营销之中,实现销售目标或者帮助客户实现价值转化,商业变现。

如果你没有任何销售经验,还是可以去体会一下什么是销售,几个月,半年都可以。但一定要有切身的体会,切记!

商业的本质没有变,但时代变了,技术、工具和方法变了,你也要改变。

实战出真知,只有实战才是最有价值的营销。

小结:

这是最好的时代,这也是最差的时代!

自媒体时代,人人是媒体,个体也有可能崛起,这是一根最好的创业和创新的时代,但如果不跟上大趋势,改变自己,升级自己,很快你就会被互联网的发展洪流冲垮!很残酷!

提升认知能力和洞察力!单点突破,系统致胜,升维思考,降维打击。

当然,我并不是否定执行,没有执行,再高明的认知也是纸上谈兵,空中楼阁;而是在执行之前,要把自身的认知能力升级,所谓的升维思考,降维攻击,就是这个道理。

这个时代,最残酷的事情,永远是高智商,高纬度的一群人,在暴力收割一群屌丝,很残酷,任何互联网项目,甚至是传统的项目概莫能外。

太残酷了!你看看现在的哪些项目不是,哪些高速发展的企业不是?

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