工业互联网将诞生多家千亿公司

近期,山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚,在视频号「李志刚聊创投」上做了一次有关工业互联网的线上直播。接下来,李志刚将进行一系列线上直播,和创业者分享对农业、下沉市场、医疗、养老等行业的创业机会,有兴趣的创业者可以在视频号「李志刚聊创投」上预约直播。现在,我们将工业互联网直播部分内容整理成文字,分享给大家,enjoy:

此起彼伏的疫情,以及国际局势,对很多人创业有影响。但是我觉得任何困难都是短暂的,再难熬的冬天也会过去,窗外已经是春天了。

2021年12月,我们对山海成长营CEO做过一次内部分享,主题是面临新时代转折点,如何打造自己的根据地。当下的大环境验证了我们半年前的判断。不过,创业者还是要抱有希望,我们还是要寻找新机会。再寒冷的冬天,依然有一些很大的机会存在着,或者即将破茧而出。

我们看好三大领域,第一个就是工业互联网。另外两个是与下沉市场相关的、与医疗养老相关的,今天就不展开了。

1为什么看好工业互联网?

先谈工业互联网加速发展的背景。

第一,供给端的产能过剩。在订单急剧下跌的情况下,工厂主需要变革。以前工厂主一次接一个百万件的订单,赚一大笔钱然后闲着。现在大订单没有了,只有五千、一万的小订单。

第二,C端消费者因为个性化的觉醒,而希望自己是独一无二的人。这倒逼品牌生产小批量的产品。

第三,中国软硬件条件成熟了,为工业互联网基础设施完善提供了可能性。

第四,人口红利结束了,95后、00后崇尚自由,不喜欢流水线重复枯燥的工作。

工业互联网正在加速发展,未来两三年是创业者的最佳窗口期,要舍命狂奔,预计在2025年迎来一个小高潮。

我们看好工业互联网的原因主要是,第一,工业互联网符合国家时代的需求,能帮助中国从制造业大国向制造业强国转变。中小制造业企业活得越好,工人们也能安居乐业。这也与山海营训「坚持正向价值观,为国家、社会创造价值」一致。

第二,工业互联网完美契合李志刚四杀。关于如何选择创业方向,我跟山海成长营CEO提出「李志刚四杀」——非标、重公司、高科技、全球化。工业互联网一出生就是全球化的,中国有全球最大的工业制造体系,全球第一的供应链。

2工业互联网有哪些创业方向?

工业互联网的核心是工业相关要素的数字化,包括原材料、工厂设备、工厂内部管理、下游销售渠道等。从生产、销售、劳动力三大环节拆解,每个垂直细分领域都存在创业机会。

刚才有人谈到了工业品B2B,这个有没有机会?我认为,需求量大但非常垂直的品类、外行进不来的B2B都会有机会。切入工业B2B,一定要非标。最好是上下游都有非常庞大数量的企业存在。上下游有垄断性巨头存在的,就不是好的切入口。

生产环节工厂最缺的是订单,比降本更重要的是增收。生产环节光有数据没有买卖,是中看不中用。

山海成长营有CEO免费给工厂提供软件,获得数据,通过数据切口切入到交易环节,帮助工厂获得更多订单,工厂就愿意跟你长期绑定。

很多行业越来越不赚钱了。比如服装产业,从设计到打样再到生产再到出厂,从一批二批到三批再到终端零售,链条非常长,从出厂到终端有400%到500%的毛利,结果不赚钱,原因在于库存。

库存问题最终靠什么来解决?定制化生产。这是可行的。有山海成长营CEO在我们帮助下已经这么干了。这个不能说得太细,只能说定制化生产在工业行业里,一定是可行的,并且是大多数工业品行业解决库存问题的必经之路。

劳动力是工业互联网相关的关键因素。现在中国产业工人接近3亿人,未来中国工业智能化、自动化发展,只需要1亿产业工人。这两亿人的就业迁移是不是一个巨大的机会?剩下的1亿工人,还可能跟二十年前的操作工一样吗?不可能,他们一定要提升自己的职业技能。

这两个方向,一个是2亿工人转向服务业,一个是1亿工人的职业技能提升,山海成长营都有CEO在干。制造业工人转向服务业,是大势所趋。大家不要被眼前短期的困难蒙蔽了。没有熬不完的黑夜,总会等到天亮的时候。

转向服务业的蓝领,很多是95后、00后,自尊心强,流动性大,灵活用工在这一块是非常大的机会。在这个领域,山海成长营里有几位做得比较好的CEO。

除了招聘、灵活用工以外,还有一个巨大的机会是。职业教育是我们4年前就看好的领域,这个领域能帮助数亿蓝领解决就业问题,提升收入,帮国家、社会创造价值。

和劳动力相关的一个分支是智能化。人口红利结束,劳动力结构发生改变的时候,会倒逼各行业降本增效,加速智能化时代的到来。哪些工作会被机器取代呢?

第一类,危及生命健康的工作。比如高温、高空、密切接触化学药品等行业。山海成长营有位CEO做无人机,帮助工人做中低空线路的巡检,工人不用在荒野、江边爬电线杆。

第二类,重复枯燥的工作。

第三类,人效明显低于机器的工作。

智能化相关的一个领域是农业智能化。

3工业互联网创业者需要注意什么?

我对工业互联网创业者的建议是,第一,要懂硬件,懂实体,自建工厂,打造自己的根据地。第二,要有软件能力,要通过软件把硬件链接起来。第三,要有销售能力。

工业互联网的一些模式在山海成长营已经得到了验证。山海成长营的一位CEO是做供应链的,从现金10万元到营收二三十亿元。我们帮助他从工业互联网1.0迭代到2.0,效率是同行的四五倍,终端产品客单价极具竞争力,这是我非常看好的一个案例。还有一位CEO,三年前第一次见面我告诉他,精准匹配,重度垂直。现在公司发展得越来越好,CEO对未来充满信心。

中国工业产值是33万亿,全球工业可能是接近百万亿元。工业互联网是一个全球化的生意,在百万亿市场做到1%就是万亿。在这个领域将会诞生二三十家百亿美元公司,至少5-10家千亿美元公司,还会诞生两三家万亿美元公司。

最后,我需要告诉大家三句话:

第一句是,山海营训「坚持正向价值观,为国家、社会创造价值」。这句话对你公司长期的、重大的方向和选择,会有非常深远的影响。

第二句是,创业者只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合才能精准把握未来趋势。

第三句是,所有公司的胜利,最终都是价值观的胜利。

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