谈判

  • 如何谈判?在谈判中我们应注意什么呢?

    谈判是一个具备了高含量说话的成分,一句话就可能达到你想要的结果,往往一句话也可能让你失去很大的机会,我们要学会谈判,前提就是要先学会如何说话。 生活中的协商、工作上谈判过后,很多人会非常懊恼,他们希望谈判能随时暂停,好让他有时间想一想对方到底是什么意思,然后权衡一下接下来该说什么,最好能再添加一个回放功能,但现实中不可能有这样的机会,你必须得即兴发挥。 随机…

    2022年6月16日
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  • 21条谈判策略和方法

    谈判,是与我们每个人的生活都密切相关的学问。一说到谈判,最容易让人联想到的,是谈判桌上商务人士或政府官员之间唇枪舌剑、据理力争的场景,并不属于大多数人真实生活的常态。 其实,这只不过是一种对于谈判的刻板印象。在日常生活中,谈判几乎无处不在:买东西的时候讨价还价、跟老板谈加薪、跟孩子商量再玩多长时间就睡觉等等这些情景中,我们都在扮演谈判者的角色。学习谈判的智慧…

    2022年6月11日
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  • 深度解析谈判的四个核心要素

    一、谈判的四个要素 1. 利益 利益是一切谈判开始的原因,也是成功谈判的基础。注意,利益不等于立场,立场是主张,而利益隐藏在立场之下,是谈判方实际的需要。在谈判中如果能意识到对方的利益点,就会多出很多切入点,而不是陷入立场之争。 在复杂的谈判中,双方会有很多利益点,会有主次轻重之分。如果仔细分析,就会发现双方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作…

    2022年4月1日
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  • 商务谈判的五个基本步骤

    传统理念认为商务谈判是一场战役,双方竭尽全力地维护自己的利益,足够幸运的一方会成为最终的赢家。但是你知道商务谈判五大基本步骤是什么吗? 1、导入阶段:气氛营造   谈判开始,每个谈判者进入自己的角色,就步入谈判的第一阶段——导入阶段,即谈判双方进入具体交易内容讨论之前,见面、介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。 2、告示阶段:信息交流 告示…

    2022年3月31日
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  • 商务礼仪与商务谈判具体是哪些内容?

    随着中国经济的发展,商务交往活动日益频繁。商务谈判贯穿于原材料采购、产品销售及经济与技术合作等一系列的商务活动之中。其中,决定商务谈判是否成功的一个重要因素是谈判人员的礼仪修养的高低。 小编搜集整理的一些内容,希望对大家有帮助。 一、商务礼仪是商务活动中重要的一环,是指在商务活动中体现相互尊重的各种行为准则。商务礼仪用来规范我们日常商务活动的方方面面。商务礼…

    2022年3月31日
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  • 这次非同寻常的中美谈判,这三个细节很耐人寻味!

    一个动作,一句话语,一种姿态,有时都有着丰富的内涵,传递出意味深长的信号。   这次非同寻常的中美副部级磋商,最终应该是取得了积极的进展。美方率先公布了一个声明,粗粗看了一下,干货不少,确实来之不易;复盘这次谈判,不少细节更是耐人寻味。 至少三个吧: 细节一,谈判由两天延长到两天半。 按照双方对外公布的信息,这次副部级谈判,原定就两天:即北京时间7日和8日。…

    谈判 2022年3月28日
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  • 商务谈判中应注意的问题

    在企业进行商务活动的过程中,商务谈判始终在其中扮演着非常重要的角色。可以这样说,商务或曰交易与谈判是一双孪生兄弟,有交易就有谈判,有谈判也必有交易,二者密不可分。但是,一个企业在商务谈判中如何把握谈判的尺度,怎样才能避免出现差错,应当注意哪些问题?记者就此采访了国际商务谈判专业委员会丁建忠教授。     商务谈判中的错位与权力 商务谈判中出现最多的错误之一就…

    谈判 2022年3月28日
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  • 商务谈判的策略与技巧

    商务谈判是心理和智慧的较量,谈判桌是一个没有硝烟的战场.这个战场,不再是只有男人才可以冲锋陷阵的地方,在这里,男人并不总是占有优势。相反,在这个战场上,女人往往会有着比男人更大的优势.女人可以利用自己的细心,从对方的言谈中,抓住对方的心理.然后,利用自己强大的语言优势,攻破对方的堡垒。下面是佛山口才培训小编为您整理的商务谈判的策略与技巧。 (1)商务谈判的策…

    谈判 2022年3月28日
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  • 单一来源采购这10大谈判策略,你造吗

    2016-07-05  太平盛世…   阅 3233  转 10 展开全文 单一来源采购是政府采购不得意而为之的方式,因为缺乏竞争性使采购方处于被动,难以达到理想的效果。因此,《政府采购法》对单一来源采购作了限制性规定,货物或者服务项目必须符合下列情形之一的,才可以采用单一来源采购方式采购:一是只能从唯一供应商处采购的;二是发生了不可预见的紧急情…

    谈判 2022年3月28日
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  • 《强势谈判》:5个谈判策略,帮你在生活中获得更多的优势和成功

    阅读使人充实,分享使人愉悦。文章结尾附有思维导图,帮你梳理文中脉络精华。欢迎阅读,你离知识又近一步。 今天分享的书籍是《强势谈判》。 作者克里斯·沃斯是 FBI 前首席国际人质危机谈判专家,世界著名的谈判理论专家和实践者,在谈判领域有二十多年的丰富经验,总结了一套全新的、经过实战检验的高价值谈判策略。 这是一本引人注目、不可或缺的谈判原则教程,是克里斯.沃斯…

    谈判 2022年3月28日
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  • 职场人必看:学会这3个谈判技巧,升职加薪更近了一步

    认识谈判 问自己一个问题:你是不是一个谈判者? 很少有人会认为自己是一个谈判者,更普遍的看法是,认为谈判与自己没有多大关系。 事实上,我们每一个人都是谈判者,生活中无时无刻不在发生着各种各样的谈判。 而我们人生中最重要的一场谈判,是自己与自己的谈判。 人生中充满了各种各样的选择,选择抱怨生活还是努力改变,这本身就是一场谈判,只是在这场谈判中获胜并不是那么容易…

    谈判 2022年3月28日
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  • “谈”定生意!掌握10个经典的话术技巧,做一个商务谈判的高手

    谈判,是最古老、应用最广泛的话术技巧之一,作为协调人们行为的方式,在生活中,谈判可以说无时不在、无处不在,掌握谈判技巧,就能有效提高成功的机率。行走商界,也离不开谈判,甚至可以说是“谈”定生意!还有一个专用术语,就叫商务谈判。以下分享10个超经典的商务谈判技巧与策略!掌握这10个经典的话术技巧,你也可以做一个商务谈判的高手。 一、掌握说话的基本功,提升表达力…

    谈判 2022年3月28日
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  • 优势谈判5大技巧:让你一学就会的成交谈判技巧

    在生活中,我们都免不了要跟别人打交道,总有意见相左、不一致的时候。我们希望对方能让步,对方希望你能让步,这个时候就需要学会谈判,通过谈判得到你想要的东西。做销售也一样,免不了客户要讨价还价。如果你作为销售,不懂得谈判的技巧,那就很难无法成交。 谈判是当今世界最通行的解决争议和异议的一种方式,也是双方妥协的一种艺术。如果能恰当地使用谈判,就可以使得争议的双方付…

    谈判 2022年3月28日
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  • 直接谈判的相关知识

    按照谈判双方的接触形式可分为直接谈判和间接谈判。 直接谈判是指在商务谈判活动中,参加谈判的双方当事人之间不需加入任何中介组织或中介人直接进行的谈判形式。直接谈判在商务活动中应用非常广泛,包括面对面的口头谈判和利用信函、电话、电传等通讯工具进行的书面谈判形式。 直接谈判适应以下情况: 1、参加谈判双方或一方重礼节,以直接谈判形式表示对对方的尊重。 2、较重大或…

    谈判 2022年3月28日
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  • 提升谈判能力的七种策略

    谈判能力是指谈判人员所具备的更好完成谈判工作的特殊能力,包括有思维能力、观察能力、反应能力和表达能力。 谈判能力可以分为一般能力和特殊能力两大类,一般能力又称智力,是指多种活动所必需的能力,特殊能力是指在专业活动中所需要的能力,如数学能力、专业鉴赏能力、谈判沟通能力、组织管理能力等等。 谈判是庞杂无比的交易的最后一关,但是很多销售代表却发现,很多情况下,主动…

    谈判 2022年3月28日
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  • 谈判的3个要点和3种类型

    先讲一个小故事。两个小孩,一大一小,一起分5个橘子。大孩子说,我个子大,我要拿3个;小孩子不同意,说橘子是自己先看到的, 自己多分才公平。 大孩子说,我年龄大,你得听我的;小孩子说,你欺负我,我就告诉爸爸,让他来找你算账。 这时两个孩子的父亲来了,问两个小孩,为什么为几个橘子吵得面红耳赤。小男孩说,我要用橘子皮,把它们做成小橘灯。大男孩说,我要橘子肉,榨一杯…

    谈判 2022年3月28日
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  • 销售谈判技巧

    谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧,也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局,草率让步和寸土不让都是不可取的。 一些谈判者不断重复着毫无原则的让步,不清楚让步的真实目的,最终的结果往往是将自己逼入绝境,而对手却在静观其变。这些谈判者除了缺乏对谈判的了解外,也有自身性格的原因,他们不愿意为了一桩小事伤了面子…

    谈判 2022年3月28日
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  • 招商谈判

    随着中国对外开放步伐的不断加快,沿海地区对外开放不断向深层次发展,中西部地区也快速步入对外开放的行列。在这一进程中,国内国际市场将会迅速实现一体化,世界各国的企业也将大批地涌入中国,以求在中国市场占有一席之地.沿海地区正在进行产业结构调整,劳动密集型企业正向内地转移。在这种情况下,将会出现越来越多的经济技术合作谈判。要做到富有成效的招商谈判,达到招商引资的目…

    谈判 2022年3月28日
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  • 商务谈判的技巧和策略有哪些

    当前我们所处的社会是一个正在发展的商品经济社会,在这样的一个大环境之下,如果想要促成某一项交易,就必须进行谈判,那么在这一过程当中,买卖双方为了促成交易而进行的谈判活动,就可以称之为商务谈判。在商务谈判的过程当中,也需要注重一些技巧和策略,接下来就对这些技巧和策略进行简单介绍和说明。 1、使用正确的谈判态度。不同的谈判事项所涉及到的内容有所不同,所使用到的谈…

    2022年3月28日
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  • 商务谈判的一些技巧

    在我们的工作中,常常会遇到需要谈判或沟通的情况,那么在双方沟通谈判的时候需要注意些什么又有什么技巧呢?下面介绍有关经验以供参考。 商务谈判的一些技巧 试探摸底法 没有调查就没有发言权,在商务谈判中,首先要摸清对方的意图、底牌或大概底线在谈判中才能有的放矢,古语有云:知彼知己百战百胜。商务谈判的一些技巧 价值引导法 试探摸底之后,可以通过一些共同的利益点或共同…

    2022年3月26日
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