谈判

一、购买房屋时谈判什么技巧一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。总之，老板的最终目的，就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生无所不能的推销物业的心理专家。面对受过如此专门训练的对手…

一、合同谈判的前期准备：1.确定谈判的目标、任务和要求。主要解决的问题是：你通过谈判要达到什么目的、用什么方法来达到这个目的、具体要求是什么？必要时可进行模拟谈判，把对方可能提出的问题，认真研究，找出应对方案。2.了解对方，审查对方的合同主体资格是否适格，如对方是否具有法人资格，资信状况如何，有无履约能力。这项主要是对新客户而言的，如果是老客户此项可免。了解…

技巧1：学会感到意外对于对方提出的要求，应该学会永远感到意外（但不能过于夸张）。在你表示出意外之后，对方会产生心理压力，通常会作出一些让步。如果你不表示意外，对方会怀疑自己是不是亏了，通常会变得更加强硬或者提高要求。切记，表现出意外之后，静待对方让步。技巧2：控制对方期待在谈判中，学会控制对方的预期，至关重要。通过高开价，可以调整对方的期待。通过时间，也可以…

No.1谈判前准备要充分知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是 要先有充分的准备。对谈判事项的了解，对自己的了解，对对方的了解，自己所能接受的底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。No.2避免谈判破裂谈判时要让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成…

1. 谈判前做好计划，多个方案应对我们需要搜集客户的基本信息，在做分析后，制定几套谈判对策。你以为只有大中型谈判才有必要做谈判计划？显然不是，每个业务都值得我们全力以赴。做谈判计划要有技巧，并不是按照别人的模板套用，一个欠缺个人经验判断的谈判一定是失败的。谈判计划必须结合自身的思维逻辑及经验技巧，应用性强。谈判往往都有很大的变数，因此谈判计划要周全，这也能反…

谈判技巧1、谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。2、只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象…

1. 你的态度从客户的立场思考问题。之前遇到一个问题，就是客户要求的尺寸，我们一个原料只够做1个，这个尺寸稍微缩短点就可以一个原料做2个。2. 让客户觉得他赢了客户从我们这里购买的不仅仅是产品，还有服务，让他觉得他是倍受重视的，这非常重要，即便在谈判中，也要处处让客户觉得他被尊敬。如果谈判中，我们的价格目标达到了，但事后客户觉得自己输了，下个订单可能就不是你…

01了解零售终端工作流程包括：零售终端的性质是合资还是独资？采购权限是全国集中采购还是地方采购？经营特色是偏好什么类别的商品？零售终端的定位是高、中还是低端？进场的门槛高不高，大致的合同条款包括哪些，等等。你越了解情况，跟采购交谈的共同话题就越多，而且你对零售终端的详细了解也会让采购有被重视的感觉。“知己知彼，百战不殆”，了解得越多，主动权就越大，你起码不会…

1、准备不周无法知己知彼，从而会漏洞百出，很容易被抓住马脚。2、脾气暴躁人在生气时不可能做出好的判断。盛怒之下，往往会做出不明智的决定，并且还要承担不必要的风险：同时还会给对方留下非常不好的印象，在对方的心目中形成成见，使你在日后的谈判中处于被动状态。3、轻诺寡信不要为了满足自己的虚荣心，越权承诺，或承诺自己没有能力做到的事情。不但使个人信誉受损，同时也影响…

01发挥协同效应谈判中的参与方很少拥有同等的议价能力。比如，首席投资官一般都负责管理一个庞大的资金池，而对方只是一个初创的对冲基金；风险投资公司的投资能力可能有限，但投资者的需求却可能严重过剩。更有实力的一方通常都会分得相应比例的蛋糕。我在商学院的谈判课程中学到了“把蛋糕做大”的理论，它鼓励参与方想方设法把蛋糕做大，而不是仅争论如何瓜分。02寻找非货币利益金…

1、要有耐心：要耐心倾听对方陈述，不要常常打断。2、选择合适的环境谈离婚：选择一个对双方均相对宽松的时间以及适宜谈判的安静场所进行。3、适时反驳：在保持态度正确的同时，也可行使自己提出反驳意见的权利。4、准时：请依据事先约定的时间准时到达谈判场所。5、避免谈判商业化：请尽量不要以谈生意一样的态度来商议自己的个人问题。6、善于倾听：你可以坚持自己的想法，但不要…

技巧1：保持心理稳定谈判，在很大程度上，是一种心理的较量。谈判中，要有平常心和耐心，保持情绪稳定。尽量做到能够掩饰己方情绪变化（比如，快要成交时不要喜形于色），同时能够诱导对方情绪变化（比如，通过战术僵局）。谈判中要对自己有信心，还需要有诚心。技巧2：学会感到意外对于对方提出的要求，应该学会永远感到意外。在你表示出意外之后，对方通常会作出一些让步。如果你不表…

一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。总之，老板的最终目的，就是要让手下的这些销售人员成为面对芸芸众生无所不能的推销物业的心理专家。面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不…

1 心法一：用“为什么”决定“做什么”在谈判中，不管你准备要做什么，一定要问自己三个问题：“我为什么要这样做？我需要达成的目标是什么？做了就能达成目标吗？”这个目标是你决定采取或不采取某种行动的关键。听起来可能很简单，但在真正的谈判中，许多人是会在不经意间就违背了的。试想在足球场上，球员或球队的目标是什么？最重要的目标当然是帮助自己的球队赢球。那要怎么赢呢？…

现在每个企业都需要谈判，谈判也是有技巧的，那谈判前要准备些什么？下面就一起了解下。 心平气和 谈判过程中，一定要心平气和，这样是非常重要的，这样谈判才容易成功。 谈判前部门最好开个会 开会是收集大家的想法，让谈判更加顺利进行，不管你觉得有没有必要，这点必须要做。 适当听领导的建议 当你去进行谈判前，不妨把想法告诉领导，听听领导的建议，这样才能让谈判更加顺利。…

谈判离我们并不遥远，谈判是人类交际活动的核心内容之一，谈判无处不在。 找准目标。 明确谈判目标是谈判的第一步，研究表明，仅仅确立了目标，谈判者的表现至少立刻提升25%。 重视对方。 能够掌握对方情况，角色互换。谈判对手的性格和情感几乎左右着谈判的每一个进程，谈判前要了解对方。 做充分的准备，不断地重复练习。 假设会遇到的问题，列举出来，逐一回答，假设谈判情景…

谈判是一个具备了高含量说话的成分，一句话就可能达到你想要的结果，往往一句话也可能让你失去很大的机会，我们要学会谈判，前提就是要先学会如何说话。 生活中的协商、工作上谈判过后，很多人会非常懊恼，他们希望谈判能随时暂停，好让他有时间想一想对方到底是什么意思，然后权衡一下接下来该说什么，最好能再添加一个回放功能，但现实中不可能有这样的机会，你必须得即兴发挥。 随机…

谈判，是与我们每个人的生活都密切相关的学问。一说到谈判，最容易让人联想到的，是谈判桌上商务人士或政府官员之间唇枪舌剑、据理力争的场景，并不属于大多数人真实生活的常态。 其实，这只不过是一种对于谈判的刻板印象。在日常生活中，谈判几乎无处不在：买东西的时候讨价还价、跟老板谈加薪、跟孩子商量再玩多长时间就睡觉等等这些情景中，我们都在扮演谈判者的角色。学习谈判的智慧…

一、谈判的四个要素 1. 利益 利益是一切谈判开始的原因，也是成功谈判的基础。注意，利益不等于立场，立场是主张，而利益隐藏在立场之下，是谈判方实际的需要。在谈判中如果能意识到对方的利益点，就会多出很多切入点，而不是陷入立场之争。 在复杂的谈判中，双方会有很多利益点，会有主次轻重之分。如果仔细分析，就会发现双方一定有共同的利益、不同的利益以及互相矛盾的利益。作…

传统理念认为商务谈判是一场战役，双方竭尽全力地维护自己的利益，足够幸运的一方会成为最终的赢家。但是你知道商务谈判五大基本步骤是什么吗？ 1、导入阶段：气氛营造   谈判开始，每个谈判者进入自己的角色，就步入谈判的第一阶段——导入阶段，即谈判双方进入具体交易内容讨论之前，见面、介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。 2、告示阶段：信息交流 告示…